# Бесплатная экспертная база знаний по управлению ИТ

Никакого пересказа ITIL, COBIT, ISO 20000, PRINCE2, TOGAF и прочего. Только сведения от консультантов и тренеров Cleverics. Включает ответы на **несколько тысяч вопросов** из **сотен источников**, а также детальный глоссарий с примерами, объяснениями и нюансами

# Что такое ориентация на ценность для заказчика в контексте сервисных отношений?

Ориентация на [ценность](https://cleverics.ru/digital/kb-glossary/value/) для [заказчика](https://cleverics.ru/digital/kb-glossary/customer/) в контексте [сервисных отношений](https://cleverics.ru/digital/kb-glossary/service-relationship/) означает фокус на удовлетворении реальных, а не формальных потребностей клиента. Это включает в себя выяснение того, что на самом деле ценно для заказчика, а не просто то, что он формально запросил. Например, для гостя отеля важно не просто наличие кондиционера в номере, а комфортная температура и отсутствие сквозняков. Для [бизнеса](https://cleverics.ru/digital/kb-glossary/business/) важно не наличие ИТ-системы как таковой, а её вклад в достижение [бизнес-целей](https://cleverics.ru/digital/kb-glossary/business-objective/). Это требует глубокого понимания [бизнес-процессов](https://cleverics.ru/digital/kb-glossary/business-process/) заказчика, регулярного общения с ним и адаптации предоставляемых [услуг](https://cleverics.ru/digital/kb-glossary/service/) под реальные потребности, а не только под формально заданные требования.Теги: бизнес, ценность, бизнес-заказчик

Автор: Игорь Гутник

Рейтинг: 976

Дата последнего обновления: 16.07.2026

[Источник](https://cleverics.ru/digital/kb_articles_redirect/?id=645)

## Ещё вопросы по этой теме

- [Как определить реальные потребности заказчика в сервисных отношениях?](https://cleverics.ru/digital/kb-qa/kak-opredelit-realnye-potrebnosti-zakazchika-v-servisnykh-otnosheniyakh/)
- [Какова роль неформальной части в сервисных отношениях?](https://cleverics.ru/digital/kb-qa/kakova-rol-neformalnoy-chasti-v-servisnykh-otnosheniyakh/)
- [Почему важно измерять удовлетворённость заказчика в сервисных отношениях?](https://cleverics.ru/digital/kb-qa/pochemu-vazhno-izmeryat-udovletvorennost-zakazchika-v-servisnykh-otnosheniyakh/)
- [Как связаны между собой понятие ценности и бизнес-цели заказчика?](https://cleverics.ru/digital/kb-qa/kak-svyazany-mezhdu-soboy-ponyatie-tsennosti-i-biznes-tseli-zakazchika/)
- [Как определить ценность услуг для заказчика?](https://cleverics.ru/digital/kb-qa/kak-opredelit-tsennost-uslug-dlya-zakazchika/)
- [Как связаны между собой понятия "ценность для клиента" и "удовлетворение потребностей" в ИТ-услугах?](https://cleverics.ru/digital/kb-qa/kak-svyazany-mezhdu-soboy-ponyatiya-tsennost-dlya-klienta-i-udovletvorenie-potrebnostey-v-it-uslugak/)
- [Как определяется бизнес-ценность в сервисных отношениях и чем она характеризуется?](https://cleverics.ru/digital/kb-qa/kak-opredelyaetsya-biznes-tsennost-v-servisnykh-otnosheniyakh-i-chem-ona-kharakterizuetsya/)
- [Что означает 'кондиционер есть, но его нет' в контексте сервисных отношений?](https://cleverics.ru/digital/kb-qa/chto-oznachaet-konditsioner-est-no-ego-net-v-kontekste-servisnykh-otnosheniy/)
- [Что означает принцип 'Сохранять фокус на ценности' согласно ITIL Practitioner Guidance?](https://cleverics.ru/digital/kb-qa/chto-oznachaet-printsip-sokhranyat-fokus-na-tsennosti-soglasno-itil-practitioner-guidance/)
- [Какие способности необходимы сервис-провайдеру для успешного построения сервисных отношений?](https://cleverics.ru/digital/kb-qa/kakie-sposobnosti-neobkhodimy-servis-provayderu-dlya-uspeshnogo-postroeniya-servisnykh-otnosheniy/)

## Рекомендуемые продукты по этой теме

- [VAP: Управление уровнем ИТ-услуг и каталогом ИТ-услуг](https://edu.cleverics.ru/vap-slm?utm_source=knowledgebase&utm_medium=article&utm_content=banner&utm_term=VAP-SLM) — Учебный курс: интенсив с тренером. Разработка и совершенствование каталога, соглашений об уровне услуг (SLA), метрик качества услуг, включая расчёт доступности услуг
- [Смотрите актуальное расписание](https://edu.cleverics.ru/timetable?utm_source=knowledgebase&utm_medium=article&utm_content=banner&utm_term=timetable) — Учебные курсы. Полная линейка авторских и аккредитованных учебных курсов по управлению ИТ
- [Altevics](https://cleverics.ru/solutions/altevics?utm_source=knowledgebase&utm_medium=article&utm_content=banner&utm_term=altevics) — Современная ITSM/ESM-система