# Бесплатная экспертная база знаний по управлению ИТ

Никакого пересказа ITIL, COBIT, ISO 20000, PRINCE2, TOGAF и прочего. Только сведения от консультантов и тренеров Cleverics. Включает ответы на **несколько тысяч вопросов** из **сотен источников**, а также детальный глоссарий с примерами, объяснениями и нюансами

# Как можно преодолеть шаблон поведения, при котором сотрудники не уточняют требования у заказчиков?

Преодоление шаблона поведения, при котором сотрудники не уточняют требования у [заказчиков](https://cleverics.ru/digital/kb-glossary/customer/), возможно через несколько направлений. Важно внедрять регулярные практические упражнения, имитирующие реальные ситуации взаимодействия с клиентом, где явно недостаёт информации, и участники тренируются задавать правильные вопросы. Также необходимо создавать [культуру](https://cleverics.ru/digital/kb-glossary/culture/), где уточнение требований считается профессиональной нормой, а не признаком непрофессионализма. Можно использовать обратную связь от коллег и заказчиков для показа последствий неверного понимания задачи. В долгосрочной перспективе важно сочетать тренинги по сервисному подходу с правильным подбором персонала, обращая внимание на коммуникативные качества кандидатов.Теги: бизнес, ценность, бизнес-заказчик, обучение сотрудников, учебные курсы, тренинги, управление отношениями, взаимодействие, BRM, управление продуктами, продуктовый подход, управление процессами, ИТ-процессы

Автор: Игорь Гутник

Рейтинг: 1033

Дата последнего обновления: 11.07.2026

[Источник](https://cleverics.ru/digital/kb_articles_redirect/?id=1249)

## Ещё вопросы по этой теме

- [Как организовать тренинг по работе с заказчиками, чтобы избежать повторения «школьной ловушки»?](https://cleverics.ru/digital/kb-qa/kak-organizovat-trening-po-rabote-s-zakazchikami-chtoby-izbezhat-povtoreniya-shkolnoy-lovushki/)
- [Почему недостаточная коммуникация с заказчиком остаётся проблемой даже после теоретического обучения?](https://cleverics.ru/digital/kb-qa/pochemu-nedostatochnaya-kommunikatsiya-s-zakazchikom-ostaetsya-problemoy-dazhe-posle-teoreticheskogo/)
- [В каких случаях знания об эффективной коммуникации с заказчиком не приводят к изменению поведения сотрудников?](https://cleverics.ru/digital/kb-qa/v-kakikh-sluchayakh-znaniya-ob-effektivnoy-kommunikatsii-s-zakazchikom-ne-privodyat-k-izmeneniyu-pov/)
- [Как школьный опыт влияет на поведение сотрудников в профессиональной среде?](https://cleverics.ru/digital/kb-qa/kak-shkolnyy-opyt-vliyaet-na-povedenie-sotrudnikov-v-professionalnoy-srede/)
- [Почему между теорией и практикой возникает разрыв при обучении навыкам взаимодействия с заказчиками в ИТ-сфере?](https://cleverics.ru/digital/kb-qa/pochemu-mezhdu-teoriey-i-praktikoy-voznikaet-razryv-pri-obuchenii-navykam-vzaimodeystviya-s-zakazchi/)
- [Как можно преодолеть разрыв между тем, что клиент просит, и тем, что ему действительно нужно?](https://cleverics.ru/digital/kb-qa/kak-mozhno-preodolet-razryv-mezhdu-tem-chto-klient-prosit-i-tem-chto-emu-deystvitelno-nuzhno/)
- [Как можно преодолеть разрыв между заявленными ценностями компании и реальным поведением сотрудников?](https://cleverics.ru/digital/kb-qa/kak-mozhno-preodolet-razryv-mezhdu-zayavlennymi-tsennostyami-kompanii-i-realnym-povedeniem-sotrudnik/)
- [Как проявляется классическая «школьная ловушка» в корпоративных тренингах по работе с заказчиками?](https://cleverics.ru/digital/kb-qa/kak-proyavlyaetsya-klassicheskaya-shkolnaya-lovushka-v-korporativnykh-treningakh-po-rabote-s-zakazch/)

## Рекомендуемые продукты по этой теме

- [VAP: Управление уровнем ИТ-услуг и каталогом ИТ-услуг](https://edu.cleverics.ru/vap-slm?utm_source=knowledgebase&utm_medium=article&utm_content=banner&utm_term=VAP-SLM) — Учебный курс: интенсив с тренером. Разработка и совершенствование каталога, соглашений об уровне услуг (SLA), метрик качества услуг, включая расчёт доступности услуг
- [Трансформация ИТ в традиционных компаниях](https://edu.cleverics.ru/digital-transformation?utm_source=knowledgebase&utm_medium=article&utm_content=banner&utm_term=DEVOPS) — Учебный курс: интенсив с тренером. Как организовать высокоэффективную производственную систему
- [Altevics](https://cleverics.ru/solutions/altevics?utm_source=knowledgebase&utm_medium=article&utm_content=banner&utm_term=altevics) — Современная ITSM/ESM-система