Согласно SLA-подходу, работа отдела маркетинга заключается в привлечении и качественной подготовке потенциальных клиентов для отдела продаж. Маркетинг оценивается по числу и качеству контактов потенциальных клиентов, которые были переданы отделу продаж. Работа отдела продаж, в свою очередь, заключается в конверсии этих потенциальных клиентов в реальные продажи. Продажи оцениваются по числу клиентов, которым удалось что-то продать, после чего клиенты передаются далее по цепочке на оказание услуг или поставку товаров. Таким образом, SLA чётко разграничивает ответственность и показатели эффективности каждого из этих подразделений.