# Бесплатная экспертная база знаний по управлению ИТ

Никакого пересказа ITIL, COBIT, ISO 20000, PRINCE2, TOGAF и прочего. Только сведения от консультантов и тренеров Cleverics. Включает ответы на **несколько тысяч вопросов** из **сотен источников**, а также детальный глоссарий с примерами, объяснениями и нюансами

# Как проявляется классическая «школьная ловушка» в корпоративных тренингах по работе с заказчиками?

«Школьная ловушка» в корпоративных тренингах проявляется в том, что участники, получив неполную информацию в раздаточных материалах (аналог «Дано» из школьных задач), не задают уточняющих вопросов тренеру, а пытаются решить поставленную задачу с теми данными, которые у них есть. При этом на экране отображается дополнительная информация, которую участники не учитывают. Аналогичное поведение наблюдается и в реальной работе: сотрудники ИТ-компаний часто не уточняют требования у [заказчиков](https://cleverics.ru/digital/kb-glossary/customer/), считая, что всё понятно без дополнительных вопросов, что приводит к [ошибкам](https://cleverics.ru/digital/kb-glossary/error/) в реализации [проектов](https://cleverics.ru/digital/kb-glossary/project/).Теги: бизнес, ценность, бизнес-заказчик, обучение сотрудников, учебные курсы, тренинги, управление проектами, PRINCE2

Автор: Игорь Гутник

Рейтинг: 623

Дата последнего обновления: 11.07.2026

[Источник](https://cleverics.ru/digital/kb_articles_redirect/?id=1678)

## Ещё вопросы по этой теме

- [Как организовать тренинг по работе с заказчиками, чтобы избежать повторения «школьной ловушки»?](https://cleverics.ru/digital/kb-qa/kak-organizovat-trening-po-rabote-s-zakazchikami-chtoby-izbezhat-povtoreniya-shkolnoy-lovushki/)
- [Как влияет недостаток информации в учебных заданиях на результаты выполнения упражнений участниками тренингов?](https://cleverics.ru/digital/kb-qa/kak-vliyaet-nedostatok-informatsii-v-uchebnykh-zadaniyakh-na-rezultaty-vypolneniya-uprazhneniy-uchas/)
- [Почему между теорией и практикой возникает разрыв при обучении навыкам взаимодействия с заказчиками в ИТ-сфере?](https://cleverics.ru/digital/kb-qa/pochemu-mezhdu-teoriey-i-praktikoy-voznikaet-razryv-pri-obuchenii-navykam-vzaimodeystviya-s-zakazchi/)
- [Как можно преодолеть шаблон поведения, при котором сотрудники не уточняют требования у заказчиков?](https://cleverics.ru/digital/kb-qa/kak-mozhno-preodolet-shablon-povedeniya-pri-kotorom-sotrudniki-ne-utochnyayut-trebovaniya-u-zakazchi/)
- [Почему недостаточная коммуникация с заказчиком остаётся проблемой даже после теоретического обучения?](https://cleverics.ru/digital/kb-qa/pochemu-nedostatochnaya-kommunikatsiya-s-zakazchikom-ostaetsya-problemoy-dazhe-posle-teoreticheskogo/)
- [Почему ИТ-специалисты склонны меньше задавать уточняющих вопросов заказчикам по сравнению с другими профессиональными группами?](https://cleverics.ru/digital/kb-qa/pochemu-it-spetsialisty-sklonny-menshe-zadavat-utochnyayushchikh-voprosov-zakazchikam-po-sravneniyu/)
- [В каких случаях знания об эффективной коммуникации с заказчиком не приводят к изменению поведения сотрудников?](https://cleverics.ru/digital/kb-qa/v-kakikh-sluchayakh-znaniya-ob-effektivnoy-kommunikatsii-s-zakazchikom-ne-privodyat-k-izmeneniyu-pov/)
- [Какие опасности возникают при работе с недостаточно подготовленным заказчиком в ИТ-проекте?](https://cleverics.ru/digital/kb-qa/kakie-opasnosti-voznikayut-pri-rabote-s-nedostatochno-podgotovlennym-zakazchikom-v-it-proekte/)

## Рекомендуемые продукты по этой теме

- [VAP: Управление уровнем ИТ-услуг и каталогом ИТ-услуг](https://edu.cleverics.ru/vap-slm?utm_source=knowledgebase&utm_medium=article&utm_content=banner&utm_term=VAP-SLM) — Учебный курс: интенсив с тренером. Разработка и совершенствование каталога, соглашений об уровне услуг (SLA), метрик качества услуг, включая расчёт доступности услуг
- [Управление проектами](https://edu.cleverics.ru/prince2?utm_source=knowledgebase&utm_medium=article&utm_content=banner&utm_term=PRINCE2) — Учебный курс: интенсив с тренером. Трёхдневный аккредитованный курс с интерактивным кейсом
- [Altevics](https://cleverics.ru/solutions/altevics?utm_source=knowledgebase&utm_medium=article&utm_content=banner&utm_term=altevics) — Современная ITSM/ESM-система