# Бесплатная экспертная база знаний по управлению ИТ

Никакого пересказа ITIL, COBIT, ISO 20000, PRINCE2, TOGAF и прочего. Только сведения от консультантов и тренеров Cleverics. Включает ответы на **несколько тысяч вопросов** из **сотен источников**, а также детальный глоссарий с примерами, объяснениями и нюансами

# Как различаются потребности (Север) и желания (Запад) в модели Compass Model и какое значение это имеет?

Потребности (Север) и желания (Запад) различаются по своей значимости и обязательности для клиента. Потребности - это базовые, необходимые условия, без которых [услуга](https://cleverics.ru/digital/kb-glossary/service/) не будет считаться полезной или приемлемой. Например, для услуги такси необходимым является именно перемещение от точки А до точки Б. Желания же - это дополнительные элементы, которые при наличии повышают удовлетворённость, но их отсутствие не делает услугу непригодной. Например, вежливый водитель или приятная музыка в такси являются желаниями. Понимание этой разницы помогает правильно расставлять [приоритеты](https://cleverics.ru/digital/kb-glossary/priority/) в развитии [сервиса](https://cleverics.ru/digital/kb-glossary/service/): потребности должны быть обеспечены в первую очередь как основа, а желания могут быть использованы как дифференцирующие факторы для превосходства над конкурентами.Теги: бизнес, ценность, бизнес-заказчик, управление процессами, ИТ-процессы, эффективность, оптимизация

Автор: Артём Мукосеев

Рейтинг: 700

Дата последнего обновления: 20.07.2026

[Источник](https://cleverics.ru/digital/kb_articles_redirect/?id=1561)

## Ещё вопросы по этой теме

- [Что включают в себя желания (Запад) в модели Compass Model и как их выявить?](https://cleverics.ru/digital/kb-qa/chto-vklyuchayut-v-sebya-zhelaniya-zapad-v-modeli-compass-model-i-kak-ikh-vyyavit/)
- [Как определить потребности (Север) в рамках модели Compass Model для конкретного клиента?](https://cleverics.ru/digital/kb-qa/kak-opredelit-potrebnosti-sever-v-ramkakh-modeli-compass-model-dlya-konkretnogo-klienta/)
- [Какие эмоции (Восток) следует учитывать в модели Compass Model и почему они важны для customer journey?](https://cleverics.ru/digital/kb-qa/kakie-emotsii-vostok-sleduet-uchityvat-v-modeli-compass-model-i-pochemu-oni-vazhny-dlya-customer-jou/)
- [Как практическое применение модели Compass Model может помочь в улучшении услуги такси для командировочных?](https://cleverics.ru/digital/kb-qa/kak-prakticheskoe-primenenie-modeli-compass-model-mozhet-pomoch-v-uluchshenii-uslugi-taksi-dlya-koma/)
- [Что такое главное различие между запросом и потребностью в контексте взаимодействия ИТ и бизнеса?](https://cleverics.ru/digital/kb-qa/chto-takoe-glavnoe-razlichie-mezhdu-zaprosom-i-potrebnostyu-v-kontekste-vzaimodeystviya-it-i-biznesa/)
- [Что такое модель Compass Model и как её можно применить при анализе customer journey?](https://cleverics.ru/digital/kb-qa/chto-takoe-model-compass-model-i-kak-ee-mozhno-primenit-pri-analize-customer-journey/)
- [Для чего нужно разделять анализ customer journey на четыре аспекта по модели Compass Model, а не использовать более простую методологию?](https://cleverics.ru/digital/kb-qa/dlya-chego-nuzhno-razdelyat-analiz-customer-journey-na-chetyre-aspekta-po-modeli-compass-model-a-ne/)
- [Как связаны между собой понятия "ценность для клиента" и "удовлетворение потребностей" в ИТ-услугах?](https://cleverics.ru/digital/kb-qa/kak-svyazany-mezhdu-soboy-ponyatiya-tsennost-dlya-klienta-i-udovletvorenie-potrebnostey-v-it-uslugak/)
- [Почему важно различать явные и неосознанные требования клиентов при разработке уровня обслуживания?](https://cleverics.ru/digital/kb-qa/pochemu-vazhno-razlichat-yavnye-i-neosoznannye-trebovaniya-klientov-pri-razrabotke-urovnya-obsluzhiv/)
- [Как определить реальные потребности заказчика в сервисных отношениях?](https://cleverics.ru/digital/kb-qa/kak-opredelit-realnye-potrebnosti-zakazchika-v-servisnykh-otnosheniyakh/)

## Рекомендуемые продукты по этой теме

- [VAP: Управление уровнем ИТ-услуг и каталогом ИТ-услуг](https://edu.cleverics.ru/vap-slm?utm_source=knowledgebase&utm_medium=article&utm_content=banner&utm_term=VAP-SLM) — Учебный курс: интенсив с тренером. Разработка и совершенствование каталога, соглашений об уровне услуг (SLA), метрик качества услуг, включая расчёт доступности услуг
- [ITSM. Основы управления ИТ-услугами](https://edu.cleverics.ru/itsm-foundation?utm_source=knowledgebase&utm_medium=article&utm_content=banner&utm_term=ITFO4) — Учебный курс: интенсив с тренером. Самый популярный тренинг по управлению ИТ
- [Altevics](https://cleverics.ru/solutions/altevics?utm_source=knowledgebase&utm_medium=article&utm_content=banner&utm_term=altevics) — Современная ITSM/ESM-система