# Бесплатная экспертная база знаний по управлению ИТ

Никакого пересказа ITIL, COBIT, ISO 20000, PRINCE2, TOGAF и прочего. Только сведения от консультантов и тренеров Cleverics. Включает ответы на **несколько тысяч вопросов** из **сотен источников**, а также детальный глоссарий с примерами, объяснениями и нюансами

# Как учитывать разницу между покупателем и конечным пользователем при оценке успеха B2B продукта?

При [оценке](https://cleverics.ru/digital/kb-glossary/assessment/) успеха B2B [продукта](https://cleverics.ru/digital/kb-glossary/product/) необходимо учитывать разницу между покупателем ([спонсором](https://cleverics.ru/digital/kb-glossary/sponsor/), лицом, принимающим решение) и конечным [пользователем](https://cleverics.ru/digital/kb-glossary/user/), так как их потребности и критерии успеха могут значительно различаться. Для этого требуется создать отдельные каналы коммуникации с каждой из этих групп и разработать специфические [метрики](https://cleverics.ru/digital/kb-glossary/metric/) для каждой [роли](https://cleverics.ru/digital/kb-glossary/role/). Для покупателя важны такие показатели, как [ROI](https://cleverics.ru/digital/kb-glossary/return-on-investment/), соответствие стратегическим целям, интеграция с существующими [системами](https://cleverics.ru/digital/kb-glossary/system/) и долгосрочная поддержка. Для конечных пользователей ключевыми являются удобство использования, продуктивность, обучаемость и удовлетворенность. Важно отслеживать корреляцию между [активностью](https://cleverics.ru/digital/kb-glossary/activity/) пользователей и удовлетворенностью покупателя, так как высокая активность пользователей часто приводит к большей удовлетворенности покупателя. Также необходимо учитывать, что различные клиенты могут придавать разное значение одним и тем же характеристикам продукта в [зависимости](https://cleverics.ru/digital/kb-glossary/dependency/) от их отраслевой специфики, что влияет на показатели удержания даже после успешной продажи.Теги: бизнес, ценность, бизнес-заказчик, измерение и оценка ИТ, метрики, KPI, отчётность, дашборды, общие вопросы менеджмента, поддержка пользователей, Service Desk, Help Desk, управление продуктами, продуктовый подход, управление процессами, ИТ-процессы, экономика и финансы

Автор: Андрей Труфанов

Рейтинг: 780

Дата последнего обновления: 11.07.2026

[Источник](https://cleverics.ru/digital/kb_articles_redirect/?id=3504)

## Ещё вопросы по этой теме

- [Какие общие принципы измерения успеха продукта применимы ко всем типам продуктов независимо от их сегмента?](https://cleverics.ru/digital/kb-qa/kakie-obshchie-printsipy-izmereniya-uspekha-produkta-primenimy-ko-vsem-tipam-produktov-nezavisimo-ot/)
- [Какие метрики следует использовать для оценки успеха продуктов в условиях ограниченной пользовательской базы?](https://cleverics.ru/digital/kb-qa/kakie-metriki-sleduet-ispolzovat-dlya-otsenki-uspekha-produktov-v-usloviyakh-ogranichennoy-polzovate/)
- [Чем сложнее оценивать успех внутренних inhouse продуктов по сравнению с публичными B2C продуктами?](https://cleverics.ru/digital/kb-qa/chem-slozhnee-otsenivat-uspekh-vnutrennikh-inhouse-produktov-po-sravneniyu-s-publichnymi-b2c-produkt/)
- [Как определить успех продукта, если он ориентирован на государственного заказчика или является некоммерческим?](https://cleverics.ru/digital/kb-qa/kak-opredelit-uspekh-produkta-esli-on-orientirovan-na-gosudarstvennogo-zakazchika-ili-yavlyaetsya-ne/)
- [Как прогнозировать изменения в восприятии ценности потребителями?](https://cleverics.ru/digital/kb-qa/kak-prognozirovat-izmeneniya-v-vospriyatii-tsennosti-potrebitelyami/)
- [Какие аспекты следует учитывать при оценке взаимодействия с заказчиками в сфере ИТ?](https://cleverics.ru/digital/kb-qa/kakie-aspekty-sleduet-uchityvat-pri-otsenke-vzaimodeystviya-s-zakazchikami-v-sfere-it/)
- [Как можно оценить, приводят ли усилия ИТ-организации к оправданию ожиданий потребителей услуг?](https://cleverics.ru/digital/kb-qa/kak-mozhno-otsenit-privodyat-li-usiliya-it-organizatsii-k-opravdaniyu-ozhidaniy-potrebiteley-uslug/)
- [Как определить, является ли ценность, которую создает продукт, однородной или требует разделения на разные потоки?](https://cleverics.ru/digital/kb-qa/kak-opredelit-yavlyaetsya-li-tsennost-kotoruyu-sozdaet-produkt-odnorodnoy-ili-trebuet-razdeleniya-na/)

## Рекомендуемые продукты по этой теме

- [ITSM. Основы управления ИТ-услугами](https://edu.cleverics.ru/itsm-foundation?utm_source=knowledgebase&utm_medium=article&utm_content=banner&utm_term=ITFO4) — Учебный курс: интенсив с тренером. Самый популярный тренинг по управлению ИТ
- [VAP: Управление уровнем ИТ-услуг и каталогом ИТ-услуг](https://edu.cleverics.ru/vap-slm?utm_source=knowledgebase&utm_medium=article&utm_content=banner&utm_term=VAP-SLM) — Учебный курс: интенсив с тренером. Разработка и совершенствование каталога, соглашений об уровне услуг (SLA), метрик качества услуг, включая расчёт доступности услуг
- [Altevics](https://cleverics.ru/solutions/altevics?utm_source=knowledgebase&utm_medium=article&utm_content=banner&utm_term=altevics) — Современная ITSM/ESM-система