Качество обслуживания поставщика напрямую влияет на доверие клиента — высокое качество укрепляет доверие, позволяет клиенту чувствовать себя уверенно и поддерживает долгосрочные отношения. Напротив, низкое качество обслуживания постепенно подрывает доверие, особенно если поставщик пренебрегает коммуникацией при возникновении проблем или не предпринимает шагов для их устранения. Критический момент наступает, когда клиент сталкивается с ошибкой, которая значительно нарушает его ожидания (например, отказ страховой компании возместить убытки по КАСКО). В таких случаях даже незначительное недовольство может перерасти в полную потерю доверия, что делает дальнейшее сотрудничество невозможным. Доверие строится на последовательности выполнения обязательств и реакции на инциденты, а не только на отдельных эпизодах.