# Бесплатная экспертная база знаний по управлению ИТ

Никакого пересказа ITIL, COBIT, ISO 20000, PRINCE2, TOGAF и прочего. Только сведения от консультантов и тренеров Cleverics. Включает ответы на **несколько тысяч вопросов** из **сотен источников**, а также детальный глоссарий с примерами, объяснениями и нюансами

# Какие методы помогут создать ценностное предложение с помощью эмпатии?

Для создания ценностного предложения с использованием эмпатии следует применить несколько ключевых методов. Во-первых, важно сосредоточиться на [ценности](https://cleverics.ru/digital/kb-glossary/value/) для клиента, а не на [бизнес-процессах](https://cleverics.ru/digital/kb-glossary/business-process/) компании, что соответствует руководящему принципу ITIL4 «Фокусируйтесь на ценности». Это значит, что [процессы](https://cleverics.ru/digital/kb-glossary/process/) должны быть гибкими и адаптированы под потребности клиентов, следуя философии [Agile](https://cleverics.ru/digital/kb-glossary/agile/) — «Люди и взаимодействие – важнее процессов и инструментов». Во-вторых, необходимо создавать карты путешествий клиента, чтобы лучше понимать его путь взаимодействия с [продуктом](https://cleverics.ru/digital/kb-glossary/product/) или [услугой](https://cleverics.ru/digital/kb-glossary/service/). Это позволяет выявлять ключевые точки контакта и улучшать их. Также полезно активно взаимодействовать с клиентами и проводить наблюдения за их поведением, чтобы понять, что на самом деле важно для них. Использование информации из первых рук поможет улучшить продукт, сделать его более удобным и удовлетворяющим скрытые потребности клиентов, формируя тем самым ценность для них.Теги: Agile и гибкие методы разработки ПО, бизнес, ценность, бизнес-заказчик, управление отношениями, взаимодействие, BRM, управление продуктами, продуктовый подход

Автор: Игорь Фадеев

Рейтинг: 663

Дата последнего обновления: 11.07.2026

[Источник](https://cleverics.ru/digital/kb_articles_redirect/?id=2770)

## Ещё вопросы по этой теме

- [Какие принципы ITIL4 связаны с сервисной эмпатией?](https://cleverics.ru/digital/kb-qa/kakie-printsipy-itil4-svyazany-s-servisnoy-empatiey/)
- [Как создание карт путешествий клиентов связано с сервисной эмпатией?](https://cleverics.ru/digital/kb-qa/kak-sozdanie-kart-puteshestviy-klientov-svyazano-s-servisnoy-empatiey/)
- [Как развивать эмпатию у сотрудников компании?](https://cleverics.ru/digital/kb-qa/kak-razvivat-empatiyu-u-sotrudnikov-kompanii/)
- [Как можно развить сервисное мышление?](https://cleverics.ru/digital/kb-qa/kak-mozhno-razvit-servisnoe-myshlenie/)
- [Как эмпатия влияет на формирование лояльности клиентов?](https://cleverics.ru/digital/kb-qa/kak-empatiya-vliyaet-na-formirovanie-loyalnosti-klientov/)
- [Какие аспекты ценности необходимо учитывать при создании сервисного предложения?](https://cleverics.ru/digital/kb-qa/kakie-aspekty-tsennosti-neobkhodimo-uchityvat-pri-sozdanii-servisnogo-predlozheniya/)
- [Как управлять эмоциями клиентов (Восток) в цепочке поставки услуги с помощью модели Compass Model?](https://cleverics.ru/digital/kb-qa/kak-upravlyat-emotsiyami-klientov-vostok-v-tsepochke-postavki-uslugi-s-pomoshchyu-modeli-compass-mod/)
- [Чем отличается подход ITIL 4 к управлению услугами от предыдущих версий?](https://cleverics.ru/digital/kb-qa/chem-otlichaetsya-podkhod-itil-4-k-upravleniyu-uslugami-ot-predydushchikh-versiy/)

## Рекомендуемые продукты по этой теме

- [Трансформация ИТ в традиционных компаниях](https://edu.cleverics.ru/digital-transformation?utm_source=knowledgebase&utm_medium=article&utm_content=banner&utm_term=DEVOPS) — Учебный курс: интенсив с тренером. Как организовать высокоэффективную производственную систему
- [VAP: Управление уровнем ИТ-услуг и каталогом ИТ-услуг](https://edu.cleverics.ru/vap-slm?utm_source=knowledgebase&utm_medium=article&utm_content=banner&utm_term=VAP-SLM) — Учебный курс: интенсив с тренером. Разработка и совершенствование каталога, соглашений об уровне услуг (SLA), метрик качества услуг, включая расчёт доступности услуг
- [Altevics](https://cleverics.ru/solutions/altevics?utm_source=knowledgebase&utm_medium=article&utm_content=banner&utm_term=altevics) — Современная ITSM/ESM-система