# Бесплатная экспертная база знаний по управлению ИТ

Никакого пересказа ITIL, COBIT, ISO 20000, PRINCE2, TOGAF и прочего. Только сведения от консультантов и тренеров Cleverics. Включает ответы на **несколько тысяч вопросов** из **сотен источников**, а также детальный глоссарий с примерами, объяснениями и нюансами

# Какие метрики используются для оценки менеджера коммерческого отдела в примере формирования персонального рабочего плана?

Для [оценки](https://cleverics.ru/digital/kb-glossary/assessment/) менеджера коммерческого отдела используются шесть [метрик](https://cleverics.ru/digital/kb-glossary/metric/), сгруппированных по трём направлениям: 1) Продажи: расширение клиентской базы и рост оборота в [результате](https://cleverics.ru/digital/kb-glossary/outcome/) новых продаж (измеряются по данным учёта коммерческой деятельности); 2) Текущая работа с клиентами: своевременность подготовки [документов](https://cleverics.ru/digital/kb-glossary/document/) и ответов на вопросы, удовлетворённость клиента работой менеджера (измеряются в CRM-системе); 3) Личностные качества: готовность к сотрудничеству с коллегами и инициативность в поиске вариантов развития [бизнеса](https://cleverics.ru/digital/kb-glossary/business/) (оцениваются ежемесячно непосредственным руководителем).Теги: бизнес, ценность, бизнес-заказчик, измерение и оценка ИТ, метрики, KPI, отчётность, дашборды, общие вопросы менеджмента, эффективность, оптимизация

Автор: Павел Дёмин, Дмитрий Исайченко

Рейтинг: 267

Дата последнего обновления: 31.10.2026

[Источник](https://cleverics.ru/digital/kb_articles_redirect/?id=9922)

## Ещё вопросы по этой теме

- [Какие метрики могут измеряться в CRM-системе при оценке менеджера коммерческого отдела?](https://cleverics.ru/digital/kb-qa/kakie-metriki-mogut-izmeryatsya-v-crm-sisteme-pri-otsenke-menedzhera-kommercheskogo-otdela/)
- [Как определяется уровень значимости направлений оценки в персональном рабочем плане менеджера коммерческого отдела?](https://cleverics.ru/digital/kb-qa/kak-opredelyaetsya-uroven-znachimosti-napravleniy-otsenki-v-personalnom-rabochem-plane-menedzhera-ko/)
- [Как выявляются критические факторы успеха при формировании персонального рабочего плана?](https://cleverics.ru/digital/kb-qa/kak-vyyavlyayutsya-kriticheskie-faktory-uspekha-pri-formirovanii-personalnogo-rabochego-plana/)
- [Откуда берутся данные для измерения метрик в комплексной системе оценки персонала?](https://cleverics.ru/digital/kb-qa/otkuda-berutsya-dannye-dlya-izmereniya-metrik-v-kompleksnoy-sisteme-otsenki-personala/)
- [Как определяется количество метрик в персональном рабочем плане?](https://cleverics.ru/digital/kb-qa/kak-opredelyaetsya-kolichestvo-metrik-v-personalnom-rabochem-plane/)
- [Какие существуют направления (области) оценки персонала в комплексной системе?](https://cleverics.ru/digital/kb-qa/kakie-sushchestvuyut-napravleniya-oblasti-otsenki-personala-v-kompleksnoy-sisteme/)
- [Какие уровни значимости применяются для отдельных метрик в примере с менеджером коммерческого отдела?](https://cleverics.ru/digital/kb-qa/kakie-urovni-znachimosti-primenyayutsya-dlya-otdelnykh-metrik-v-primere-s-menedzherom-kommercheskogo/)
- [Какие уровни значимости применяются для областей оценки в примере с менеджером коммерческого отдела?](https://cleverics.ru/digital/kb-qa/kakie-urovni-znachimosti-primenyayutsya-dlya-oblastey-otsenki-v-primere-s-menedzherom-kommercheskogo/)
- [Какие пять шагов необходимо выполнить для формирования персонального рабочего плана?](https://cleverics.ru/digital/kb-qa/kakie-pyat-shagov-neobkhodimo-vypolnit-dlya-formirovaniya-personalnogo-rabochego-plana/)
- [Какие пять основных направлений оценки персонала выделяются на практике?](https://cleverics.ru/digital/kb-qa/kakie-pyat-osnovnykh-napravleniy-otsenki-personala-vydelyayutsya-na-praktike/)

## Рекомендуемые продукты по этой теме

- [VAP: Управление уровнем ИТ-услуг и каталогом ИТ-услуг](https://edu.cleverics.ru/vap-slm?utm_source=knowledgebase&utm_medium=article&utm_content=banner&utm_term=VAP-SLM) — Учебный курс: интенсив с тренером. Разработка и совершенствование каталога, соглашений об уровне услуг (SLA), метрик качества услуг, включая расчёт доступности услуг
- [VAP: Построение эффективной системы KPI для ИТ](https://edu.cleverics.ru/kpi-workshop?utm_source=knowledgebase&utm_medium=article&utm_content=banner&utm_term=KPI-WS) — Учебный курс: интенсив с тренером. Как обеспечить управление ИТ-процессами, проектами, услугами, персоналом на основе измерений
- [Altevics](https://cleverics.ru/solutions/altevics?utm_source=knowledgebase&utm_medium=article&utm_content=banner&utm_term=altevics) — Современная ITSM/ESM-система