# Бесплатная экспертная база знаний по управлению ИТ

Никакого пересказа ITIL, COBIT, ISO 20000, PRINCE2, TOGAF и прочего. Только сведения от консультантов и тренеров Cleverics. Включает ответы на **несколько тысяч вопросов** из **сотен источников**, а также детальный глоссарий с примерами, объяснениями и нюансами

# Какие ошибки совершают поставщики при определении ценности для потребителей?

Одной из основных [ошибок](https://cleverics.ru/digital/kb-glossary/error/)[поставщиков](https://cleverics.ru/digital/kb-glossary/supplier/) является превращение [ценности](https://cleverics.ru/digital/kb-glossary/value/) в абстрактную концепцию без реального понимания того, что именно ценно для конкретного потребителя. Часто поставщики делают упор на те аспекты [продукта](https://cleverics.ru/digital/kb-glossary/product/) или [услуги](https://cleverics.ru/digital/kb-glossary/service/), которые, по их мнению, должны быть ценны, но которые на самом деле не резонируют с потребителем. Например, поставщик программного обеспечения может фокусироваться на удобстве интерфейса, в то время как для клиента важнее [надежность](https://cleverics.ru/digital/kb-glossary/reliability/) и техническая поддержка. Также поставщики часто не учитывают, что ценность оценивается на разных стадиях — до и после покупки — и может меняться со временем. Еще одна распространенная ошибка — игнорирование эмоциональных и социальных аспектов ценности, которые могут быть не менее важны, чем функциональные характеристики продукта.Теги: аутсорсинг, интеграция услуг, бизнес, ценность, бизнес-заказчик, поддержка пользователей, Service Desk, Help Desk, управление продуктами, продуктовый подход

Автор: Игорь Фадеев

Рейтинг: 949

Дата последнего обновления: 11.07.2026

[Источник](https://cleverics.ru/digital/kb_articles_redirect/?id=4389)

## Ещё вопросы по этой теме

- [Какие основные ошибки допускаются при формировании потоков ценности?](https://cleverics.ru/digital/kb-qa/kakie-osnovnye-oshibki-dopuskayutsya-pri-formirovanii-potokov-tsennosti/)
- [Как поставщик может улучшить понимание ценности для своего потребителя?](https://cleverics.ru/digital/kb-qa/kak-postavshchik-mozhet-uluchshit-ponimanie-tsennosti-dlya-svoego-potrebitelya/)
- [Какие ошибки организации совершают, фокусируясь только на скорости решения инцидентов?](https://cleverics.ru/digital/kb-qa/kakie-oshibki-organizatsii-sovershayut-fokusiruyas-tolko-na-skorosti-resheniya-intsidentov/)
- [Какие ошибки в дизайне клиентского пути приводят к негативному впечатлению при звонке в банк?](https://cleverics.ru/digital/kb-qa/kakie-oshibki-v-dizayne-klientskogo-puti-privodyat-k-negativnomu-vpechatleniyu-pri-zvonke-v-bank/)
- [Какие примеры фатальных ошибок поставщиков услуг можно привести в бизнес-практике?](https://cleverics.ru/digital/kb-qa/kakie-primery-fatalnykh-oshibok-postavshchikov-uslug-mozhno-privesti-v-biznes-praktike/)
- [Какие аспекты ценности необходимо учитывать при создании сервисного предложения?](https://cleverics.ru/digital/kb-qa/kakie-aspekty-tsennosti-neobkhodimo-uchityvat-pri-sozdanii-servisnogo-predlozheniya/)
- [Какие ошибки совершают компании при построении многоуровневой системы поддержки?](https://cleverics.ru/digital/kb-qa/kakie-oshibki-sovershayut-kompanii-pri-postroenii-mnogourovnevoy-sistemy-podderzhki/)
- [Какие ошибки часто совершаются при попытке проявить эмпатию к клиентам?](https://cleverics.ru/digital/kb-qa/kakie-oshibki-chasto-sovershayutsya-pri-popytke-proyavit-empatiyu-k-klientam/)

## Рекомендуемые продукты по этой теме

- [VAP: Управление поддержкой ИТ-услуг](https://edu.cleverics.ru/vap-support?utm_source=knowledgebase&utm_medium=article&utm_content=banner&utm_term=VAP-SUPPORT) — Учебный курс: интенсив с тренером. Строим эффективную ИТ-поддержку. Оптимизируем существующую.
- [Трансформация ИТ в традиционных компаниях](https://edu.cleverics.ru/digital-transformation?utm_source=knowledgebase&utm_medium=article&utm_content=banner&utm_term=DEVOPS) — Учебный курс: интенсив с тренером. Как организовать высокоэффективную производственную систему
- [Altevics](https://cleverics.ru/solutions/altevics?utm_source=knowledgebase&utm_medium=article&utm_content=banner&utm_term=altevics) — Современная ITSM/ESM-система