Классификация основана на двух измерениях: степень готовности клиента взаимодействовать («отзывчивость») и ценность замечаний для улучшения услуги («полезность»). Комбинация высоких и низких значений этих параметров формирует четыре зоны: «Мертвая зона» (низкая отзывчивость + низкая полезность), «Hard Candy» (низкая отзывчивость + высокая полезность), «Токсичная зона» (высокая отзывчивость + низкая полезность) и идеализированный сегмент (высокая отзывчивость + высокая полезность). Каждая зона требует специфических подходов к обработке, что позволяет рационально распределить ресурсы компании.