# Бесплатная экспертная база знаний по управлению ИТ

Никакого пересказа ITIL, COBIT, ISO 20000, PRINCE2, TOGAF и прочего. Только сведения от консультантов и тренеров Cleverics. Включает ответы на **несколько тысяч вопросов** из **сотен источников**, а также детальный глоссарий с примерами, объяснениями и нюансами

# Какие риски несет назначение на роль сервис-менеджера сотрудников без достаточных переговорных навыков?

Назначение на [роль](https://cleverics.ru/digital/kb-glossary/role/) сервис-менеджера сотрудников, обладающих компетенциями руководителя и специалиста-предметника, но не имеющих достаточных переговорных навыков, приводит к специфическим [рискам](https://cleverics.ru/digital/kb-glossary/risk/). Такие сотрудники могут испытывать сложности в достижении договоренностей с [заказчиками](https://cleverics.ru/digital/kb-glossary/customer/) даже в ситуациях, где алгоритм действий очевиден. Недостаток навыков ведения переговоров, поиска компромиссов и управления ожиданиями приводит к тому, что [SLA](https://cleverics.ru/digital/kb-glossary/service-level-agreement/) не отражают реальные потребности и возможности, возникают конфликты с заказчиками, претензии остаются без конструктивного [разрешения](https://cleverics.ru/digital/kb-glossary/resolution/). В [результате](https://cleverics.ru/digital/kb-glossary/outcome/) качество взаимодействия с заказчиками снижается, несмотря на техническую компетентность сервис-менеджера. Поэтому развитие переговорных навыков является критически важным для эффективного исполнения роли.Теги: SLA, бизнес, ценность, бизнес-заказчик, общие вопросы менеджмента, управление отношениями, взаимодействие, BRM, управление процессами, ИТ-процессы, управление рисками, управление уровнем услуг, SLM, эффективность, оптимизация

Автор: Дмитрий Исайченко

Рейтинг: 116

Дата последнего обновления: 24.08.2026

[Источник](https://cleverics.ru/digital/kb_articles_redirect/?id=10457)

## Ещё вопросы по этой теме

- [Почему назначение на роль сервис-менеджера сотрудников без соответствующего административного уровня и полномочий несет риски?](https://cleverics.ru/digital/kb-qa/pochemu-naznachenie-na-rol-servis-menedzhera-sotrudnikov-bez-sootvetstvuyushchego-administrativnogo/)
- [Почему при назначении на роль сервис-менеджера редко все факторы складываются идеально?](https://cleverics.ru/digital/kb-qa/pochemu-pri-naznachenii-na-rol-servis-menedzhera-redko-vse-faktory-skladyvayutsya-idealno/)
- [Какие проблемы создает нехватка навыков ведения переговоров у ИТ-менеджеров?](https://cleverics.ru/digital/kb-qa/kakie-problemy-sozdaet-nekhvatka-navykov-vedeniya-peregovorov-u-it-menedzherov/)
- [Какие преимущества может дать роль сервис-менеджера сотруднику с точки зрения карьерного развития?](https://cleverics.ru/digital/kb-qa/kakie-preimushchestva-mozhet-dat-rol-servis-menedzhera-sotrudniku-s-tochki-zreniya-karernogo-razviti/)
- [Какие навыки и качества необходимы сервис-менеджеру в области взаимодействия с заказчиками?](https://cleverics.ru/digital/kb-qa/kakie-navyki-i-kachestva-neobkhodimy-servis-menedzheru-v-oblasti-vzaimodeystviya-s-zakazchikami/)
- [Какие риски связаны с назначением на роль менеджера процесса функционального руководителя слишком высокого ранга?](https://cleverics.ru/digital/kb-qa/kakie-riski-svyazany-s-naznacheniem-na-rol-menedzhera-protsessa-funktsionalnogo-rukovoditelya-slishk/)
- [Какие навыки необходимы сервис-менеджеру как специалисту-предметнику?](https://cleverics.ru/digital/kb-qa/kakie-navyki-neobkhodimy-servis-menedzheru-kak-spetsialistu-predmetniku/)
- [Какие риски возникают при назначении на роль менеджера процесса функционального руководителя слишком высокого ранга?](https://cleverics.ru/digital/kb-qa/kakie-riski-voznikayut-pri-naznachenii-na-rol-menedzhera-protsessa-funktsionalnogo-rukovoditelya-sli/)
- [Какую роль играет личная заинтересованность кандидата при назначении на роль сервис-менеджера?](https://cleverics.ru/digital/kb-qa/kakuyu-rol-igraet-lichnaya-zainteresovannost-kandidata-pri-naznachenii-na-rol-servis-menedzhera/)
- [Какие риски несет компания, которая без должной подготовки пытается стать сервис-интегратором?](https://cleverics.ru/digital/kb-qa/kakie-riski-neset-kompaniya-kotoraya-bez-dolzhnoy-podgotovki-pytaetsya-stat-servis-integratorom/)

## Рекомендуемые продукты по этой теме

- [VAP: Управление уровнем ИТ-услуг и каталогом ИТ-услуг](https://edu.cleverics.ru/vap-slm?utm_source=knowledgebase&utm_medium=article&utm_content=banner&utm_term=VAP-SLM) — Учебный курс: интенсив с тренером. Разработка и совершенствование каталога, соглашений об уровне услуг (SLA), метрик качества услуг, включая расчёт доступности услуг
- [ITSM. Основы управления ИТ-услугами](https://edu.cleverics.ru/itsm-foundation?utm_source=knowledgebase&utm_medium=article&utm_content=banner&utm_term=ITFO4) — Учебный курс: интенсив с тренером. Самый популярный тренинг по управлению ИТ
- [Altevics](https://cleverics.ru/solutions/altevics?utm_source=knowledgebase&utm_medium=article&utm_content=banner&utm_term=altevics) — Современная ITSM/ESM-система