# Бесплатная экспертная база знаний по управлению ИТ

Никакого пересказа ITIL, COBIT, ISO 20000, PRINCE2, TOGAF и прочего. Только сведения от консультантов и тренеров Cleverics. Включает ответы на **несколько тысяч вопросов** из **сотен источников**, а также детальный глоссарий с примерами, объяснениями и нюансами

# Какова роль BRM (Business Relationship Manager) в управлении услугами?

[BRM](https://cleverics.ru/digital/kb-glossary/business-relationship-manager/) (Business Relationship Manager), он же иногда [аккаунт-менеджер](https://cleverics.ru/digital/kb-glossary/account-manager/), — это [роль](https://cleverics.ru/digital/kb-glossary/role/) на стороне [поставщика](https://cleverics.ru/digital/kb-glossary/supplier/), отвечающая за отношения с [заказчиком](https://cleverics.ru/digital/kb-glossary/customer/) или группой заказчиков. BRM управляет ожиданиями заказчика, координирует работу сервис-менеджеров, выступает «переводчиком» между [бизнесом](https://cleverics.ru/digital/kb-glossary/business/) и IT. Эта роль особенно востребована в [модели](https://cleverics.ru/digital/kb-glossary/model/) общей сервисной единицы холдинга, где разные бизнес-направления требуют понимания специфики каждого. BRM комплементарен службе заказчика на стороне потребителя: если служба заказчика — это шлюз от бизнеса к поставщику, то BRM — это представитель поставщика, выстраивающий отношения с бизнесом. Наличие BRM зависит от организационной структуры и [доступности](https://cleverics.ru/digital/kb-glossary/availability/) квалифицированных кадров, понимающих бизнес.Теги: аутсорсинг, интеграция услуг, бизнес, ценность, бизнес-заказчик, общие вопросы менеджмента, управление доступностью, управление отношениями, взаимодействие, BRM, управление процессами, ИТ-процессы

Автор: Роман Журавлёв

Рейтинг: 119

Дата последнего обновления: 24.08.2026

[Источник](https://cleverics.ru/digital/kb_articles_redirect/?id=11061)

## Ещё вопросы по этой теме

- [Какова роль менеджера по взаимоотношениям с бизнесом (Business relationship manager) в контексте управления уровнем услуг?](https://cleverics.ru/digital/kb-qa/kakova-rol-menedzhera-po-vzaimootnosheniyam-s-biznesom-business-relationship-manager-v-kontekste-upr/)
- [Какова основная роль сотрудника BRM в рамках процесса управления взаимоотношениями с бизнесом?](https://cleverics.ru/digital/kb-qa/kakova-osnovnaya-rol-sotrudnika-brm-v-ramkakh-protsessa-upravleniya-vzaimootnosheniyami-s-biznesom/)
- [Какова роль BRM во внешних коммерческих сервис-провайдерах?](https://cleverics.ru/digital/kb-qa/kakova-rol-brm-vo-vneshnikh-kommercheskikh-servis-provayderakh/)
- [Что такое Business Relationship Management (BRM) и каково его назначение согласно ITIL?](https://cleverics.ru/digital/kb-qa/chto-takoe-business-relationship-management-brm-i-kakovo-ego-naznachenie-soglasno-itil/)
- [Какова роль бизнес-анализа и бизнес-relationship-менеджера в управлении уровнем услуг?](https://cleverics.ru/digital/kb-qa/kakova-rol-biznes-analiza-i-biznes-relationship-menedzhera-v-upravlenii-urovnem-uslug/)
- [Кто физически выполняет роль BRM в организации?](https://cleverics.ru/digital/kb-qa/kto-fizicheski-vypolnyaet-rol-brm-v-organizatsii/)
- [Какую роль играет менеджер по отношениям с бизнесом (BRM) в управлении спросом?](https://cleverics.ru/digital/kb-qa/kakuyu-rol-igraet-menedzher-po-otnosheniyam-s-biznesom-brm-v-upravlenii-sprosom/)
- [Чем BRM отличается от менеджера по продажам (sales manager)?](https://cleverics.ru/digital/kb-qa/chem-brm-otlichaetsya-ot-menedzhera-po-prodazham-sales-manager/)
- [Какие виды деятельности BRM существуют на этапе стратегического планирования (Service Strategy)?](https://cleverics.ru/digital/kb-qa/kakie-vidy-deyatelnosti-brm-sushchestvuyut-na-etape-strategicheskogo-planirovaniya-service-strategy/)
- [Какие роли управления услугами являются опциональными и в каких случаях они применяются?](https://cleverics.ru/digital/kb-qa/kakie-roli-upravleniya-uslugami-yavlyayutsya-optsionalnymi-i-v-kakikh-sluchayakh-oni-primenyayutsya/)

## Рекомендуемые продукты по этой теме

- [VAP: Управление уровнем ИТ-услуг и каталогом ИТ-услуг](https://edu.cleverics.ru/vap-slm?utm_source=knowledgebase&utm_medium=article&utm_content=banner&utm_term=VAP-SLM) — Учебный курс: интенсив с тренером. Разработка и совершенствование каталога, соглашений об уровне услуг (SLA), метрик качества услуг, включая расчёт доступности услуг
- [ITSM. Основы управления ИТ-услугами](https://edu.cleverics.ru/itsm-foundation?utm_source=knowledgebase&utm_medium=article&utm_content=banner&utm_term=ITFO4) — Учебный курс: интенсив с тренером. Самый популярный тренинг по управлению ИТ
- [Altevics](https://cleverics.ru/solutions/altevics?utm_source=knowledgebase&utm_medium=article&utm_content=banner&utm_term=altevics) — Современная ITSM/ESM-система