Неформальная часть сервисных отношений заключается в ориентации на реальную ценность для заказчика, а не просто на формальные показатели. Это включает в себя выяснение настоящих потребностей заказчика, а не только его заявленных запросов, регулярные контакты и измерение удовлетворенности. Неформальная часть важна, потому что часто то, что можно точно измерить через формальные SLA, не соответствует реальным бизнес-результатам, которые необходимы заказчику. Например, в гостинице может быть кондиционер в номере (формальный показатель), но если он установлен так, что дует прямо на кровать, то реальная ценность для гостя теряется. Ориентация на ценность позволяет поставщику определять и предоставлять именно те услуги, которые действительно удовлетворяют потребности заказчика.