# Бесплатная экспертная база знаний по управлению ИТ

Никакого пересказа ITIL, COBIT, ISO 20000, PRINCE2, TOGAF и прочего. Только сведения от консультантов и тренеров Cleverics. Включает ответы на **несколько тысяч вопросов** из **сотен источников**, а также детальный глоссарий с примерами, объяснениями и нюансами

# Какую роль играют стереотипы (Юг) и эмоции (Восток) в создании ценности по концепции ITIL 4?

В концепции [ITIL](https://cleverics.ru/digital/kb-glossary/itil/) 4 стереотипы (Юг) и эмоции (Восток) играют ключевую [роль](https://cleverics.ru/digital/kb-glossary/role/) в преобразовании простых [выходов](https://cleverics.ru/digital/kb-glossary/output/) (output) в реальную [ценность](https://cleverics.ru/digital/kb-glossary/value/) (value). Выходы - это [результаты](https://cleverics.ru/digital/kb-glossary/outcome/)[предоставления услуги](https://cleverics.ru/digital/kb-glossary/service-provision/) (например, доставка клиента из аэропорта в гостиницу), результаты (outcome) - это достижение клиентом его целей (прибыть вовремя к встрече). Однако ценность создаётся тогда, когда учитываются и преодолеваются стереотипы, а также управляются эмоции. Например, если клиент боялся негативного опыта с такси, но получил превосходный [сервис](https://cleverics.ru/digital/kb-glossary/service/), который нарушил его негативные установки и вызвал приятные эмоции, это создаёт дополнительную ценность, повышающую лояльность и вероятность повторного [обращения](https://cleverics.ru/digital/kb-glossary/call/). Таким образом, работа со стереотипами и эмоциями позволяет превосходить ожидания клиента и создавать уникальную ценность.Теги: ITIL, бизнес, ценность, бизнес-заказчик, общие вопросы менеджмента, управление запросами на обслуживание, управление процессами, ИТ-процессы, управление уровнем услуг, SLM

Автор: Артём Мукосеев

Рейтинг: 585

Дата последнего обновления: 11.07.2026

[Источник](https://cleverics.ru/digital/kb_articles_redirect/?id=2252)

## Ещё вопросы по этой теме

- [Как модель Compass Model соотносится с концепцией ITIL 4 по преобразованию выходов в ценность?](https://cleverics.ru/digital/kb-qa/kak-model-compass-model-sootnositsya-s-kontseptsiey-itil-4-po-preobrazovaniyu-vykhodov-v-tsennost/)
- [Как стереотипы (Юг) влияют на восприятие услуги клиентом и как их учитывать в модели Compass Model?](https://cleverics.ru/digital/kb-qa/kak-stereotipy-yug-vliyayut-na-vospriyatie-uslugi-klientom-i-kak-ikh-uchityvat-v-modeli-compass-mode/)
- [Какие эмоции (Восток) следует учитывать в модели Compass Model и почему они важны для customer journey?](https://cleverics.ru/digital/kb-qa/kakie-emotsii-vostok-sleduet-uchityvat-v-modeli-compass-model-i-pochemu-oni-vazhny-dlya-customer-jou/)
- [Почему восприятие ценности является важным аспектом в ITIL 4?](https://cleverics.ru/digital/kb-qa/pochemu-vospriyatie-tsennosti-yavlyaetsya-vazhnym-aspektom-v-itil-4/)
- [Какова разница между понятиями выход (output) и результат (outcome) в ITIL 4?](https://cleverics.ru/digital/kb-qa/kakova-raznitsa-mezhdu-ponyatiyami-vykhod-output-i-rezultat-outcome-v-itil-4/)
- [Как выявить и использовать стереотипы клиентов (Юг) для улучшения ИТ-услуг?](https://cleverics.ru/digital/kb-qa/kak-vyyavit-i-ispolzovat-stereotipy-klientov-yug-dlya-uluchsheniya-it-uslug/)
- [Как управлять эмоциями клиентов (Восток) в цепочке поставки услуги с помощью модели Compass Model?](https://cleverics.ru/digital/kb-qa/kak-upravlyat-emotsiyami-klientov-vostok-v-tsepochke-postavki-uslugi-s-pomoshchyu-modeli-compass-mod/)
- [Как в ITIL4 определяется конечный результат или ценность услуги для клиента?](https://cleverics.ru/digital/kb-qa/kak-v-itil4-opredelyaetsya-konechnyy-rezultat-ili-tsennost-uslugi-dlya-klienta/)

## Рекомендуемые продукты по этой теме

- [ITSM. Основы управления ИТ-услугами](https://edu.cleverics.ru/itsm-foundation?utm_source=knowledgebase&utm_medium=article&utm_content=banner&utm_term=ITFO4) — Учебный курс: интенсив с тренером. Самый популярный тренинг по управлению ИТ
- [VAP: Управление уровнем ИТ-услуг и каталогом ИТ-услуг](https://edu.cleverics.ru/vap-slm?utm_source=knowledgebase&utm_medium=article&utm_content=banner&utm_term=VAP-SLM) — Учебный курс: интенсив с тренером. Разработка и совершенствование каталога, соглашений об уровне услуг (SLA), метрик качества услуг, включая расчёт доступности услуг
- [Altevics](https://cleverics.ru/solutions/altevics?utm_source=knowledgebase&utm_medium=article&utm_content=banner&utm_term=altevics) — Современная ITSM/ESM-система