Формальные измерения, такие как SLA, часто не вызывают интереса у бизнес-заказчика, потому что то, что можно легко измерить формально, обычно не соответствует реальным бизнес-результатам, которые нужны заказчику. Например, бизнесу важен конечный результат («в номере было комфортно»), а не формальные показатели («кондиционер есть»). В ИТ-сфере аналогично - бизнесу важен вклад в бизнес-результаты, а не технические показатели доступности систем. Как сказано в тексте, это создает разрыв между тем, что сервис-провайдер может четко определить и измерить, и тем, что на самом деле представляет ценность для заказчика. Поэтому заказчику нередко кажется, что формальные показатели и сервисные контракты не отражают реальных потребностей его бизнеса.