Клиенты часто сравнивают сервис в разных странах или компаниях, фокусируясь на мелочах, потому что именно в деталях проявляется отношение к потребителю. Многие основные услуги схожи по структуре и содержанию, поэтому различия в виде дополнительных бонусов или приятных неожиданностей зачастую становятся решающим фактором в выборе между конкурентами. Мелочи, которые превосходят ожидания, формируют положительное эмоциональное восприятие и позволяют клиенту чувствовать себя особенным, что усиливает лояльность к бренду.