Низкая конверсия в вопросах сервисной экономики при коммуникации с ИТ-менеджерами связана прежде всего с тем, что тема экономического обоснования услуг воспринимается как потенциально опасная для их профессионального самоопределения. Расчет и прозрачное представление стоимости услуг может привести к критике существующей практики бюджетирования и управления, что создает у руководителей сопротивление. Кроме того, в российской практике управления ИТ часто отсутствует культура финансовой отчетности ИТ-отдела перед бизнесом, и многие менеджеры не обладают необходимыми навыками для анализа и представления своих затрат в экономически обоснованной форме. Наконец, существует стереотип, что ИТ-отдел является центром затрат, а не центром создания ценности, что снижает мотивацию к детализации и обоснованию своих бюджетов.