В нештатной ситуации клиент особенно уязвим, потому что он часто является источником или жертвой проблемы, и его положение может усугубляться стрессом, чувством вины или неопределенностью в разрешении ситуации. В этот момент клиент зависит от компании, которая должна проявить понимание и поддержку. Если компания реагирует негативно, это усиливает стресс клиента и создает негативный опыт. Однако при правильном подходе компания может минимизировать негативные эмоции клиента, обеспечивая ему уверенность в том, что проблема будет решена, что укрепляет доверие и готовность к дальнейшему сотрудничеству даже после совершения ошибки.