Важно, чтобы улучшения услуг соответствовали представлениям заказчика, потому что высшая цель сервисного подхода — удовлетворённость заказчика. Технически совершенные улучшения, реализованные без учета реальных потребностей и ожиданий заказчика, могут не принести ожидаемой пользы и даже вызвать недовольство. Как показывает пример с телефонной связью, даже незначительные, но важные для заказчика элементы (например, любимая мелодия вместо гудков) могут определять его удовлетворённость услугой. Поэтому необходимо регулярно собирать мнение заказчика и реализовывать улучшения именно в том понимании, как это представляет для себя заказчик.