# Бесплатная экспертная база знаний по управлению ИТ

Никакого пересказа ITIL, COBIT, ISO 20000, PRINCE2, TOGAF и прочего. Только сведения от консультантов и тренеров Cleverics. Включает ответы на **несколько тысяч вопросов** из **сотен источников**, а также детальный глоссарий с примерами, объяснениями и нюансами

# Почему важно понимать мотивы позиции оппонента в деловых переговорах?

Понимание мотивов позиции оппонента важно, потому что это позволяет найти точки соприкосновения, выявить истинные причины возражений и предложить решения, удовлетворяющие обе стороны. Знание того, почему оппонент отстаивает определенную позицию, помогает выйти за рамки поверхностных требований и найти глубинные интересы, что увеличивает шансы на достижение компромисса, соответствующего реальным потребностям обеих сторон.Теги: обучение сотрудников, учебные курсы, тренинги, управление знаниями

Автор: Дмитрий Исайченко

Рейтинг: 873

Дата последнего обновления: 11.07.2026

[Источник](https://cleverics.ru/digital/kb_articles_redirect/?id=1805)

## Ещё вопросы по этой теме

- [Как правильно обосновать свою позицию на переговорах?](https://cleverics.ru/digital/kb-qa/kak-pravilno-obosnovat-svoyu-pozitsiyu-na-peregovorakh/)
- [Зачем нужно прорабатывать компромиссные варианты перед переговорами?](https://cleverics.ru/digital/kb-qa/zachem-nuzhno-prorabatyvat-kompromissnye-varianty-pered-peregovorami/)
- [Почему важно в деловом письме указывать основание для обращения?](https://cleverics.ru/digital/kb-qa/pochemu-vazhno-v-delovom-pisme-ukazyvat-osnovanie-dlya-obrashcheniya/)
- [Почему важно информировать заинтересованные стороны о конфликте интересов?](https://cleverics.ru/digital/kb-qa/pochemu-vazhno-informirovat-zainteresovannye-storony-o-konflikte-interesov/)
- [Какие шаги необходимо предпринять для эффективной подготовки к деловым переговорам?](https://cleverics.ru/digital/kb-qa/kakie-shagi-neobkhodimo-predprinyat-dlya-effektivnoy-podgotovki-k-delovym-peregovoram/)
- [Почему важно выровнять понимание между заказчиком и поставщиком в процессе SLM?](https://cleverics.ru/digital/kb-qa/pochemu-vazhno-vyrovnyat-ponimanie-mezhdu-zakazchikom-i-postavshchikom-v-protsesse-slm/)
- [Какие факторы способствуют успешному достижению соглашения в переговорах между сторонами?](https://cleverics.ru/digital/kb-qa/kakie-faktory-sposobstvuyut-uspeshnomu-dostizheniyu-soglasheniya-v-peregovorakh-mezhdu-storonami/)
- [Почему важно, чтобы на переговорах присутствовали уполномоченные лица?](https://cleverics.ru/digital/kb-qa/pochemu-vazhno-chtoby-na-peregovorakh-prisutstvovali-upolnomochennye-litsa/)

## Рекомендуемые продукты по этой теме

- [Смотрите актуальное расписание](https://edu.cleverics.ru/timetable?utm_source=knowledgebase&utm_medium=article&utm_content=banner&utm_term=timetable) — Учебные курсы. Полная линейка авторских и аккредитованных учебных курсов по управлению ИТ
- [Обучение через действие](https://edu.cleverics.ru/games?utm_source=knowledgebase&utm_medium=article&utm_content=banner&utm_term=games) — Деловые игры. Для команд от 8 до 12 человек
- [Altevics](https://cleverics.ru/solutions/altevics?utm_source=knowledgebase&utm_medium=article&utm_content=banner&utm_term=altevics) — Современная ITSM/ESM-система