Различение явных и неосознанных требований клиентов важно при разработке уровня обслуживания потому, что клиенты часто не могут четко сформулировать все свои ожидания от услуги. Например, при использовании центрального водоснабжения клиент, разумеется, желает горячую воду с нужной температурой, но может не осознавать, что важными параметрами являются и безопасность состава воды, и скорость реагирования на аварии. Поставщик услуги должен выявить эти скрытые потребности и согласовать с клиентом соответствующие уровни обслуживания, чтобы обеспечить полное удовлетворение потребностей и минимизировать риски недовольства. Это создает основу для построения надежных и долгосрочных отношений с клиентами.