# Бесплатная экспертная база знаний по управлению ИТ

Никакого пересказа ITIL, COBIT, ISO 20000, PRINCE2, TOGAF и прочего. Только сведения от консультантов и тренеров Cleverics. Включает ответы на **несколько тысяч вопросов** из **сотен источников**, а также детальный глоссарий с примерами, объяснениями и нюансами

# В чем состоит ошибка, когда люди называют 'продажу шоколадки' услугой?

[Ошибка](https://cleverics.ru/digital/kb-glossary/error/) заключается в том, что простая продажа шоколадки - это передача [товара](https://cleverics.ru/digital/kb-glossary/goods/), а не [предоставление услуги](https://cleverics.ru/digital/kb-glossary/service-provision/). В этом случае клиент приобретает физический [продукт](https://cleverics.ru/digital/kb-glossary/product/) и берет на себя все [риски](https://cleverics.ru/digital/kb-glossary/risk/) и [затраты](https://cleverics.ru/digital/kb-glossary/cost/), связанные с его использованием (хранение, транспортировка, обеспечение свежести и т.д.). Для того чтобы это стало [услугой](https://cleverics.ru/digital/kb-glossary/service/), должна присутствовать [компонента](https://cleverics.ru/digital/kb-glossary/component/), где клиент перекладывает определенные риски и затраты на [поставщика](https://cleverics.ru/digital/kb-glossary/supplier/). Например, регулярная доставка шоколадки к утреннему кофе или поддержание ее постоянной [доступности](https://cleverics.ru/digital/kb-glossary/availability/) через автомат. Без явного обозначения того, какие именно риски и затраты перекладываются на поставщика, продажа шоколадки остается просто товарной [операцией](https://cleverics.ru/digital/kb-glossary/operation/), а не услугой в контексте [ITIL](https://cleverics.ru/digital/kb-glossary/itil/).Теги: ITIL, аллокация затрат, расчёт себестоимости услуг, аутсорсинг, интеграция услуг, бизнес, ценность, бизнес-заказчик, управление доступностью, управление продуктами, продуктовый подход, управление рисками, экономика и финансы

Автор: Артём Мукосеев

Рейтинг: 781

Дата последнего обновления: 12.07.2026

[Источник](https://cleverics.ru/digital/kb_articles_redirect/?id=2099)

## Ещё вопросы по этой теме

- [Как можно преобразовать продажу товара в продажу услуги?](https://cleverics.ru/digital/kb-qa/kak-mozhno-preobrazovat-prodazhu-tovara-v-prodazhu-uslugi/)
- [В чем основная разница между продажей товара и продажей услуги?](https://cleverics.ru/digital/kb-qa/v-chem-osnovnaya-raznitsa-mezhdu-prodazhey-tovara-i-prodazhey-uslugi/)
- [Как автомат с шоколадками может быть примером услуги в контексте ITIL4?](https://cleverics.ru/digital/kb-qa/kak-avtomat-s-shokoladkami-mozhet-byt-primerom-uslugi-v-kontekste-itil4/)
- [Как объяснить концепцию услуги в рамках ITIL4 на примере повседневных предметов?](https://cleverics.ru/digital/kb-qa/kak-obyasnit-kontseptsiyu-uslugi-v-ramkakh-itil4-na-primere-povsednevnykh-predmetov/)
- [Как использовать модель 'as-a-Service' для понимания концепции услуг в бизнесе?](https://cleverics.ru/digital/kb-qa/kak-ispolzovat-model-as-a-service-dlya-ponimaniya-kontseptsii-uslug-v-biznese/)
- [Какие вопросы следует задать, чтобы определить, является ли предложение услугой в контексте ITIL4?](https://cleverics.ru/digital/kb-qa/kakie-voprosy-sleduet-zadat-chtoby-opredelit-yavlyaetsya-li-predlozhenie-uslugoy-v-kontekste-itil4/)
- [Что такое CAAS в контексте ITIL и как это связано с продажей услуг?](https://cleverics.ru/digital/kb-qa/chto-takoe-caas-v-kontekste-itil-i-kak-eto-svyazano-s-prodazhey-uslug/)
- [Почему в ITIL4 важно понимать, какие риски и затраты перекладывает на поставщика клиент?](https://cleverics.ru/digital/kb-qa/pochemu-v-itil4-vazhno-ponimat-kakie-riski-i-zatraty-perekladyvaet-na-postavshchika-klient/)

## Рекомендуемые продукты по этой теме

- [VAP: Экономика и финансы ИТ](https://edu.cleverics.ru/vap-fin?utm_source=knowledgebase&utm_medium=article&utm_content=banner&utm_term=VAP-FIN) — Учебный курс: интенсив с тренером. Бюджетирование, аллокация затрат, расчёт себестоимости услуг, планирование ресурсов ИТ
- [Трансформация ИТ в традиционных компаниях](https://edu.cleverics.ru/digital-transformation?utm_source=knowledgebase&utm_medium=article&utm_content=banner&utm_term=DEVOPS) — Учебный курс: интенсив с тренером. Как организовать высокоэффективную производственную систему
- [Altevics](https://cleverics.ru/solutions/altevics?utm_source=knowledgebase&utm_medium=article&utm_content=banner&utm_term=altevics) — Современная ITSM/ESM-система