# Бесплатная экспертная база знаний по управлению ИТ

Никакого пересказа ITIL, COBIT, ISO 20000, PRINCE2, TOGAF и прочего. Только сведения от консультантов и тренеров Cleverics. Включает ответы на **несколько тысяч вопросов** из **сотен источников**, а также детальный глоссарий с примерами, объяснениями и нюансами

# В чем суть стратегии «максимального завышения ожиданий клиента»?

Стратегия «максимального завышения ожиданий клиента» предполагает создание вау-эффекта через [услуги](https://cleverics.ru/digital/kb-glossary/service/), которые превосходят даже высокие ожидания. Примером является Apple Genius Bar. Эта [модель](https://cleverics.ru/digital/kb-glossary/model/) возможна только в узкой нише с четким фокусом. Основная цель — привлечь больше клиентов через положительные эмоции и рекомендации, но [затраты](https://cleverics.ru/digital/kb-glossary/cost/) на такую стратегию очень высоки.Теги: аллокация затрат, расчёт себестоимости услуг, бизнес, ценность, бизнес-заказчик, стратегия, экономика и финансы

Автор: Олег Скрынник

Рейтинг: 557

Дата последнего обновления: 11.07.2026

[Источник](https://cleverics.ru/digital/kb_articles_redirect/?id=4176)

## Ещё вопросы по этой теме

- [Как дополняющие услуги связаны с понятием «вау-фактора»?](https://cleverics.ru/digital/kb-qa/kak-dopolnyayushchie-uslugi-svyazany-s-ponyatiem-vau-faktora/)
- [Почему клиенты чаще возвращаются к тем поставщикам услуг, которые превосходят их ожидания?](https://cleverics.ru/digital/kb-qa/pochemu-klienty-chashche-vozvrashchayutsya-k-tem-postavshchikam-uslug-kotorye-prevoskhodyat-ikh-ozhi/)
- [Как можно применить принцип «превосходить ожидания» в области ИТ-услуг в России?](https://cleverics.ru/digital/kb-qa/kak-mozhno-primenit-printsip-prevoskhodit-ozhidaniya-v-oblasti-it-uslug-v-rossii/)

## Рекомендуемые продукты по этой теме

- [VAP: Экономика и финансы ИТ](https://edu.cleverics.ru/vap-fin?utm_source=knowledgebase&utm_medium=article&utm_content=banner&utm_term=VAP-FIN) — Учебный курс: интенсив с тренером. Бюджетирование, аллокация затрат, расчёт себестоимости услуг, планирование ресурсов ИТ
- [VAP: Управление уровнем ИТ-услуг и каталогом ИТ-услуг](https://edu.cleverics.ru/vap-slm?utm_source=knowledgebase&utm_medium=article&utm_content=banner&utm_term=VAP-SLM) — Учебный курс: интенсив с тренером. Разработка и совершенствование каталога, соглашений об уровне услуг (SLA), метрик качества услуг, включая расчёт доступности услуг
- [Altevics](https://cleverics.ru/solutions/altevics?utm_source=knowledgebase&utm_medium=article&utm_content=banner&utm_term=altevics) — Современная ITSM/ESM-система