# Бесплатная экспертная база знаний по управлению ИТ

Никакого пересказа ITIL, COBIT, ISO 20000, PRINCE2, TOGAF и прочего. Только сведения от консультантов и тренеров Cleverics. Включает ответы на **несколько тысяч вопросов** из **сотен источников**, а также детальный глоссарий с примерами, объяснениями и нюансами

# В чём заключается ошибка сервис-провайдера при работе "проактивно" без понимания целей заказчика?

[Ошибка](https://cleverics.ru/digital/kb-glossary/error/) сервис-провайдера при работе «проактивно» без понимания целей [заказчика](https://cleverics.ru/digital/kb-glossary/customer/) заключается в том, что инициативность превращается в бессмысленную суету. Проявляя инициативу, но не понимая, зачем клиенту нужно то или иное решение, сервис-провайдер может предложить множество решений, которые формально удовлетворяют некоторые его запросы, но при этом не решают реальные [проблемы](https://cleverics.ru/digital/kb-glossary/problem/) и не создают [ценности](https://cleverics.ru/digital/kb-glossary/value/) для [бизнеса](https://cleverics.ru/digital/kb-glossary/business/). Например, в истории с отелем сотрудники проявляли «инициативу», постоянно меняя подход к решению проблемы с мылом, но без понимания истинной потребности постояльца (его желания использовать собственное мыло), их действия только усугубляли ситуацию. То же происходит и в ИТ: если команда предлагает новые инструменты или решения без понимания реальных [бизнес-целей](https://cleverics.ru/digital/kb-glossary/business-objective/), её проактивность может привести к избыточной автоматизации, ненужным [затратам](https://cleverics.ru/digital/kb-glossary/cost/) и отвлечению [ресурсов](https://cleverics.ru/digital/kb-glossary/resource/) от действительно важных задач, что в итоге снижает доверие бизнеса к ИТ-подразделению.Теги: аллокация затрат, расчёт себестоимости услуг, аутсорсинг, интеграция услуг, бизнес, ценность, бизнес-заказчик, командная работа, экономика и финансы

Автор: Игорь Гутник

Рейтинг: 693

Дата последнего обновления: 11.07.2026

[Источник](https://cleverics.ru/digital/kb_articles_redirect/?id=1248)

## Ещё вопросы по этой теме

- [Какие риски возникают при ориентации ИТ-службы исключительно на выполнение регламентированных процедур?](https://cleverics.ru/digital/kb-qa/kakie-riski-voznikayut-pri-orientatsii-it-sluzhby-isklyuchitelno-na-vypolnenie-reglamentirovannykh-p/)
- [Какие проблемы могут возникнуть при отсутствии четкого определения ключевых характеристик ИТ-сервиса?](https://cleverics.ru/digital/kb-qa/kakie-problemy-mogut-vozniknut-pri-otsutstvii-chetkogo-opredeleniya-klyuchevykh-kharakteristik-it-se/)
- [В чем заключается ошибка «делать правильно, но не то, что нужно» в ИТ-менеджменте?](https://cleverics.ru/digital/kb-qa/v-chem-zaklyuchaetsya-oshibka-delat-pravilno-no-ne-to-chto-nuzhno-v-it-menedzhmente/)
- [Почему не всегда достаточно, чтобы ИТ-подразделение умело качественно отрабатывать ТЗ?](https://cleverics.ru/digital/kb-qa/pochemu-ne-vsegda-dostatochno-chtoby-it-podrazdelenie-umelo-kachestvenno-otrabatyvat-tz/)
- [Почему важно для ИТ-подразделения выявлять потребности бизнеса, а не просто выполнять запросы?](https://cleverics.ru/digital/kb-qa/pochemu-vazhno-dlya-it-podrazdeleniya-vyyavlyat-potrebnosti-biznesa-a-ne-prosto-vypolnyat-zaprosy/)
- [Как история с мылом в английском отеле иллюстрирует проблемы в коммуникации между заказчиком и исполнителем?](https://cleverics.ru/digital/kb-qa/kak-istoriya-s-mylom-v-angliyskom-otele-illyustriruet-problemy-v-kommunikatsii-mezhdu-zakazchikom-i/)
- [Почему концепция 'ИТ-служба предоставляет услуги' трудно внедряется в организациях?](https://cleverics.ru/digital/kb-qa/pochemu-kontseptsiya-it-sluzhba-predostavlyaet-uslugi-trudno-vnedryaetsya-v-organizatsiyakh/)
- [Что происходит, если заказчик не видит в ИТ-службе поставщика услуг?](https://cleverics.ru/digital/kb-qa/chto-proiskhodit-esli-zakazchik-ne-vidit-v-it-sluzhbe-postavshchika-uslug/)

## Рекомендуемые продукты по этой теме

- [VAP: Экономика и финансы ИТ](https://edu.cleverics.ru/vap-fin?utm_source=knowledgebase&utm_medium=article&utm_content=banner&utm_term=VAP-FIN) — Учебный курс: интенсив с тренером. Бюджетирование, аллокация затрат, расчёт себестоимости услуг, планирование ресурсов ИТ
- [VAP: Управление уровнем ИТ-услуг и каталогом ИТ-услуг](https://edu.cleverics.ru/vap-slm?utm_source=knowledgebase&utm_medium=article&utm_content=banner&utm_term=VAP-SLM) — Учебный курс: интенсив с тренером. Разработка и совершенствование каталога, соглашений об уровне услуг (SLA), метрик качества услуг, включая расчёт доступности услуг
- [Altevics](https://cleverics.ru/solutions/altevics?utm_source=knowledgebase&utm_medium=article&utm_content=banner&utm_term=altevics) — Современная ITSM/ESM-система