Ошибка сервис-провайдера при работе «проактивно» без понимания целей заказчика заключается в том, что инициативность превращается в бессмысленную суету. Проявляя инициативу, но не понимая, зачем клиенту нужно то или иное решение, сервис-провайдер может предложить множество решений, которые формально удовлетворяют некоторые его запросы, но при этом не решают реальные проблемы и не создают ценности для бизнеса. Например, в истории с отелем сотрудники проявляли «инициативу», постоянно меняя подход к решению проблемы с мылом, но без понимания истинной потребности постояльца (его желания использовать собственное мыло), их действия только усугубляли ситуацию. То же происходит и в ИТ: если команда предлагает новые инструменты или решения без понимания реальных бизнес-целей, её проактивность может привести к избыточной автоматизации, ненужным затратам и отвлечению ресурсов от действительно важных задач, что в итоге снижает доверие бизнеса к ИТ-подразделению.