Наличие на переговорах уполномоченных лиц важно, потому что если присутствуют только подчиненные без права принимать решения и с установкой «ни шагу назад», переговоры теряют смысл и эффективность. Это приводит к многочисленным раундам обсуждений без реального прогресса, так как решения должны утверждаться вышестоящим руководством. Присутствие всех необходимых лиц с соответствующими полномочиями позволяет сразу фиксировать договоренности и избегать зацикливания процесса.