Для успешного достижения соглашения в переговорах необходимо учитывать шесть основных факторов. Первый - глубокое изучение требований и возражений другой стороны, понимание мотивов их позиции; важно приходить на переговоры подготовленным. Второй - проработка возможных компромиссных вариантов по каждому спорному вопросу. Третий - четкое обоснование своей позиции с аргументами, примерами и документальным подтверждением. Четвертый - участие на переговорах всех лиц, имеющих полномочия принимать решения. Пятый - использование доступной для обеих сторон терминологии, избегание излишнего профессионализма. Шестой - поддержание позитивного, доброжелательного настроя, внимательное выслушивание оппонентов, умеренное использование юмора для снятия напряженности.