Поставщик услуг может перейти на следующий уровень, выйдя за рамки внутренних процессов и установив партнерские отношения с потребителем. Это включает в понимание реальных бизнес-потребностей клиента и разговор с ним на его языке. Важно уметь не только удовлетворять текущие потребности, но и предвидеть будущие. Став драйвером изменений и локомотивом, формирующим новые потребности, поставщик услуг может создать прочную основу для долгосрочного сотрудничества, где его услуги становятся неотъемлемой частью бизнес-процессов потребителя.