Для клиентов из зоны «Hard Candy» (низкая отзывчивость, но высокая полезность замечаний) рекомендуется чуткое реагирование на контент обратной связи и развитие контакта с клиентом за пределами стандартных форм. Это включает активное взаимодействие с респондентом через персональные коммуникации, такие как звонки или письма, чтобы детализировать его замечания. Если клиент обладает профессиональным опытом в сфере услуг, его обратная связь может превратиться в неформальный консалтинг. Ключевая задача — своевременно распознать ценность коротких отзывов и вовлечь клиента в углубленный диалог для извлечения максимально полезных рекомендаций.

Функциональных руководителей можно стимулировать к участию в процессном управлении через систему метрик, связывая их оценку и вознаграждение с результатами процессов, в которых участвуют их подразделения. Даже если руководитель формально не несет функциональных обязанностей в процессах (не является R в матрице RACI), его оценка строится на основе процессных метрик его подчиненных. Например, руководитель отдела может оцениваться по таким показателям как доля заданий, выполненных в срок, доля инцидентов, принятых в работу своевременно, и другие показатели эффективности. Это создает мотивацию для руководителя уделять внимание процессам, предоставлять необходимые ресурсы и контролировать выполнение задач. Система метрик должна быть четко определена, со сопоставимыми показателями (шкала от 0 до 1) и понятным способом агрегации результатов для формирования итогового рейтинга.

Базовая 'начинка' моделей изменений включает восемь ключевых элементов: ограничения на возможных инициаторов изменений, требования к информации на входе, правила оценки рисков (вероятность, влияние, итоговый рейтинг), правила авторизации с учётом рисков, требования к планированию, правила реализации, критерии и порядок проведения оценки после внедрения (включая отсрочку, состав участников, критерии успешности), а также процедуру формального закрытия изменений с указанием, кто, когда и как фиксирует закрытие. Эти элементы помогают структурировать обработку каждого типа изменений.

Сет Годин выделяет девять типов клиентского сервиса: 1) Сервис исключительного качества как стратегическое преимущество; 2) Продажа недорогих товаров в промышленных масштабах; 3) Минимальные издержки на взаимодействие с клиентами; 4) Максимальное завышение ожиданий; 5) Плотный и постоянный контакт с клиентами; 6) Снижение негатива от клиентов; 7) Разный сервис для разных клиентов; 8) Снижение расходов на обслуживание; 9) Отношение к клиентам, как к себе. Эти типы помогают компаниям выбрать стратегию, соответствующую их целям.

Наиболее срочным событиям присваивается код Sev-1, самый высший уровень приоритета. Такие события требуют безотлагательной реакции: запускаются все системы оповещения ответственных сотрудников, устранение проблемы начинается немедленно, а результаты и подробный отчет о происшествии, его последствиях и принятых мерах докладываются одному из топ-менеджеров компании. Это уровень критический для бизнеса, где каждая минута простоя или ошибки может привести к значительным убыткам или репутационным рискам.

Существует три ключевые роли: владелец процесса, который назначает остальные роли, решает спорные вопросы, определяет охват процесса и оценивает его эффективность; эксперт по областям знаний, проверяющий статьи на корректность и отвечающий за их публикацию или архивацию; автор статьи, который создаёт контент и передаёт его на проверку экспертам.

Продуктовые команды сталкиваются с двумя основными проблемами при внедрении CI/CD. Первая проблема связана со строгими требованиями конвейера развёртывания к другим областям разработки. Например, для успешного внедрения CI/CD необходима правильная работа с исходным кодом: единство и дисциплина в использовании Git, отсутствие множества долгоживущих веток и проблем с мержами. Также требуется культура создания и постоянного обновления автоматизированных тестов, и если команда до сих пор сомневается в необходимости автотестов, процесс внедрения будет затруднён. Кроме того, конвейер требует частых релизов, в то время как многие команды привыкли к редким выпускам (раз в месяц или квартал), и изменение этой привычки представляет собой отдельную сложность. Вторая проблема — деградация процесса: после первоначального внедрения команды часто начинают отключать части конвейера (например, автотесты), ссылаясь на срочность задач или дедлайны, что в конечном итоге разрушает весь процесс.

Консультанты, предлагающие быстрое внедрение пяти-шести ключевых ИТ-процессов, могут вызывать недоверие, потому что заявленные результаты часто нереалистичны. Фактические изменения в ИТ-процессах требуют времени, комплексного подхода и учета специфики конкретной организации. Гарантии быстрого и гарантированного результата за шесть-двенадцать месяцев с фиксированной суммой оплаты выглядят сомнительно, так как реальное внедрение требует адаптации, обучения сотрудников, постепенной трансформации культуры организации. Многие предыдущие попытки подобного рода оканчивались созданием формальной документации без реального изменения практики работы ИТ-отдела, что снижает доверие к столь амбициозным предложениям.

В управлении доступностью (AVA) основной акцент делается на снижение вероятности наступления нежелательных событий: устранение единой точки отказа, оптимизация систем, проактивное предотвращение потенциальных сбоев. В управлении непрерывностью (CONT) устранение вероятности сбоев не является целью, так как ЧС рассматриваются как неизбежные. Основной задачей CONT является снижение ущерба от наступления нежелательных событий за счет создания резервных площадок, альтернативных способов предоставления услуг и процедур восстановления. Таким образом, AVA проактивен, а CONT скорее реактивен.

В тексте выделяются три основные траектории развития отношений между агентом изменений и компанией: 1) Отставание специалиста от скорости изменений компании ("Падшая звезда") - когда специалист не справляется с масштабами и сложностью изменений; 2) Примерно параллельное движение ("Боевой товарищ") - когда агент изменений успешно адаптируется и встроивается в процессы компании; 3) Отрыв специалиста куда-то в светлые дали ("Заряженная пружина") - когда потенциал и возможности агента изменений выше, чем текущие задачи компании.