На этапе разработки сервисов BRM помогает в нескольких важных аспектах. BRM помогает заказчику сформулировать, в чем заключается ценность услуги, которую он хочет получить от ИТ. BRM бережно донесет и правильно расшифрует требования для ИТ-специалистов, поскольку заказчики часто затрудняются четко сформулировать свои требования, а сервис-провайдер не может их правильно интерпретировать. BRM продолжает эту работу при изменении требований, уточнении спецификаций и проектного решения. BRM применяет маркетинговый способ мышления («marketing mindset») и помогает ответить на три ключевых вопроса: какие задачи выполняет заказчик и как ИТ может им помочь; каких результатов хочет достичь заказчик; какие ограничения могут помешать достижению целей и как сервис-провайдер может с ними справиться.