Определение ценности услуг для заказчика требует прямого сотрудничества между поставщиком и заказчиком. Необходимо выяснить, в чём именно заказчик видит пользу от ИТ-услуг и что именно он считает услугой. Это может быть связано с конкретными результатами, которые заказчик получает от использования услуги, с улучшением бизнес-процессов или другими аспектами. Без этого понимания невозможно построить каталог услуг или внедрить эффективный сервисный подход.