При работе с недостаточно подготовленным заказчиком в ИТ-проекте возникают несколько серьёзных проблем. Во-первых, заказчик может не обладать достаточными знаниями для того, чтобы правильно оценить предложения консультантов и указать на нюансы, связанные с организационной структурой или внутренними политиками. Во-вторых, это может привести к ситуации, когда консультанты, опираясь только на свой общий опыт, не учитывают специфических требований заказчика. В результате при запуске проекта могут возникнуть серьёзные проблемы, требующие срочной переработки важных решений. Кроме того, недостаточная подготовленность заказчика может привести к чрезмерному следованию шаблонам со стороны консультантов, которые, видя 'податливость' заказчика, могут не уделить должного внимания кастомизации решения под конкретные нужды организации.