Для успешного построения сервисных отношений сервис-провайдеру необходимо обладать двумя ключевыми способностями: способностью определить реальную ценность для заказчика и способностью определить наиболее эффективный и рациональный способ обеспечения этой ценности. Первая включает понимание реальных потребностей заказчика, а не только его формальных запросов, что требует регулярных контактов и измерения удовлетворенности. Вторая касается непосредственной реализации этих потребностей с учетом доступных ресурсов и возможностей. Как указано в тексте, без первой способности все остальные усилия, скорее всего, не дадут нужного результата, потому что даже хорошо реализованные, но неверно понятые требования не приведут к созданию реальной ценности для заказчика.