Разрыв между теорией и практикой в области взаимодействия с заказчиками связан с особенностями психологических установок ИТ-специалистов. Даже при наличии свежих теоретических знаний и четких инструкций участники тренингов часто игнорируют недостающую информацию в документах и не задают уточняющих вопросов тренеру, повторяя поведение из школьной среды. Это отражает реальную проблему в сервисных отношениях, где сотрудники ИТ-компаний склонны считать, что требования заказчика понятны без дополнительного уточнения. Подобный штамп поведения возникает из-за преобладания технического склада ума у ИТ-специалистов и недостаточного развития коммуникативных навыков.