Учет неформальных аспектов важен, потому что часто формально фиксируемые показатели не отражают реальную ценность для заказчика. Например, формально в номере гостиницы может быть кондиционер, но если он установлен неудобно (дует прямо на кровать), то его наличие не создает реального комфорта для гостя. Аналогично в ИТ-услугах то, что легко измеряется формально, может не иметь ценности для бизнеса, а то, что нужно бизнесу, сложно или невозможно формализовать. Без понимания этого разрыва невозможно построить эффективные сервисные отношения, доставляющие реальную ценность. Неформальные аспекты помогают установить связь между сервисной деятельностью и реальными бизнес-результатами.