Неожиданные бонусы от поставщика услуг значительно влияют на формирование личного восприятия качества сервиса, поскольку они нарушают стереотипы, сформированные у клиента на основе предыдущего опыта. Эти мелкие приятные сюрпризы становятся яркими точками в общем впечатлении, заставляя клиента пересмотреть своё мнение о качестве обслуживания. Даже если основные услуги оказаны на удовлетворительном уровне, дополнительные бонусы могут создать впечатление исключительно высокого качества сервиса и повысить вероятность повторного обращения.

Взаимозаменяемость сотрудников в продуктовой команде важна, потому что состав команды не является статичным - люди могут уходить по разным причинам: переезд, перевод, выгорание или поиск более выгодных предложений. Команда должна сохранять качество своих результатов даже при значительном сокращении персонала (оставшиеся 20% должны поддерживать тот же уровень качества продукта). Это гарантирует непрерывность бизнес-процессов и снижает зависимость от отдельных специалистов. Такой подход также создает условия, при которых каждый сотрудник понимает важность постоянного подтверждения своей ценности через конкретный вклад в общий результат.

Подход «marketing mindset» (маркетинговый способ мышления) в работе BRM заключается в фокусировке на ценностях и результатах для клиента, а не на технических решениях. BRM с помощью этого подхода отвечает на три ключевых вопроса: какие задачи выполняет заказчик и как ИТ может им в этом помочь; каких результатов хочет достичь заказчик в бизнесе; какие ограничения могут помешать достижению этих результатов и как сервис-провайдер может снять эти ограничения. Этот подход помогает избежать распространенной проблемы, когда заказчик формулирует требования нечетко, а сервис-провайдер не понимает бизнес-контекста, что приводит к неправильной интерпретации и несоответствию ожиданиям. «Marketing mindset» позволяет сосредоточиться на реальных потребностях и результатах, а не просто на технической реализации, что приводит к более качественному взаимодействию и удовлетворенности заказчика.

При трансляции ожиданий заказчика в формальные требования к услугам возникает несколько серьезных проблем: 1) Часто заказчик затрудняется четко сформулировать свои реальные потребности и ожидания, выражая их в общих и расплывчатых формулировках; 2) Сервис-провайдер сталкивается с трудностями в правильной интерпретации и расшифровке этих нечетко сформулированных требований; 3) Ожидания заказчика часто завышены или не соответствуют реальным возможностям сервис-провайдера; 4) Отсутствие глубокого понимания бизнес-процессов заказчика у сотрудников сервис-провайдера приводит к неправильной интерпретации реальных потребностей.

В части 2 стандарта ISO 20000 на странице 20 содержится рекомендация: «Целевые показатели разрешения должны быть основаны на приоритете». Эта формулировка указывает, что сроки устранения проблем или инцидентов следует устанавливать с учетом их приоритета. При этом важно отметить, что это именно рекомендация, а не обязательное требование, так как находится во второй части стандарта.

Существует несколько типов мониторинга, которые различаются по способу реализации и задачам: активный и пассивный мониторинг (отличаются тем, инициирует ли система проверку состояния или ожидает сообщений от наблюдаемых компонентов); проактивный и реактивный мониторинг (проактивный направлен на предотвращение проблем до их возникновения, реактивный на реагирование на уже произошедшие события). Правильный выбор типа мониторинга зависит от специфики ИТ-инфраструктуры и требований к обслуживанию. Важно понимать, что не все события одинаково важны или требуют одинакового ответа, поэтому необходима фильтрация и корреляция событий, чтобы система мониторинга была эффективной и не создавала информационную перегрузку для сотрудников поддержки.

ИТ-директора лучше сохранить в штате материнской компании и назначить его представителем заказчика, чтобы он мог объективно контролировать качество услуг и отстаивать интересы компании. Это предотвращает конфликт интересов, поскольку технические специалисты, переходящие в аутсорсерскую компанию, должны сосредоточиться на выполнении работ, а не на принятии решений, связанных с потребностями бизнеса.

Группа 'б' включает проблемы, закрытые без решения и приведшие к непродуктивной трате ресурсов, то есть с явным вредом от напрасной работы. Группа 'в' – проблемы, закрытые без решения, но без вреда и пользы (например, дубли, закрытые на этапе первичной оценки). Группа 'б' влияет на снижение метрики, так как учитывается в знаменателе, тогда как группа 'в' исключается из расчета полностью.

В обычной ситуации клиент может оценить технологию продаж и оказание услуг компании, такие как удобство оформления заказа, качество самой услуги или скорость выполнения стандартных процедур. Однако именно в нештатной ситуации проявляется подлинное отношение к клиенту. Тут компания либо демонстрирует вежливость, открытость, готовность идти навстречу и учитывать обстоятельства клиента, либо теряет лицо, показывая нетерпимость и недовольство. Как раз в такие моменты клиент решает, насколько ему комфортно сотрудничать с компанией в будущем, и насколько он может доверять этой организации.

Компания, которая умело решает нештатные моменты, демонстрирует высокий уровень клиентоориентированности и профессионализма. Такие компании проявляют уважение к клиенту, сохраняют спокойствие и конструктивный подход даже в стрессовых ситуациях. Их способность быстро и эффективно решать проблемы, учитывая пожелания клиента, доказывает, что они действительно ценят своих клиентов. Это говорит о наличии четких внутренних процессов и обученных сотрудников, что в итоге укрепляет репутацию компании и увеличивает вероятность повторного сотрудничества. Это также может служить косвенным показателем качества всей системы сервиса.