BRM помогает корректировать нереалистичные ожидания заказчика через глубокое понимание как бизнес-процессов заказчика, так и возможностей сервис-провайдера. Специалист BRM использует эту информацию для объективного обсуждения того, что реально достижимо, и предлагает альтернативные решения, которые лучше соответствуют текущим возможностям. Он выступает в роли посредника, помогая перевести абстрактные чаяния заказчика в конкретные, измеримые требования, которые можно реализовать. BRM также демонстрирует, как текущие услуги уже создают ценность для бизнеса, что позволяет постепенно формировать более реалистичные ожидания и сближать восприятие сторон.