Система оплаты должна быть структурирована так, чтобы отсутствие успехов на открытом рынке приводило к зарплате ниже рыночной, стимулируя активную коммерческую деятельность. При этом успешные результаты на внешнем рынке должны обеспечивать руководителю существенный дополнительный доход, создавая мотивацию к расширению клиентской базы и повышению качества услуг. Это формирует ответственность за коммерческие результаты и побуждает инвестировать в развитие.