Пять ключевых факторов, определяющих поведение людей, — это личные качества, комплексы, знания, навыки и мотивация. Руководители имеют существенное влияние только на три из них: знания, навыки и мотивацию (на комплексы — в меньшей степени, а на личные качества — крайне слабо). Из трех указанных факторов руководители могут влиять на знания и навыки через обучение, что особенно важно для успешной реализации проектов, направленных на изменение поведения сотрудников.