Формулировка работы в терминах ценности для заказчика является сложной задачей, потому что большинству компаний требуется время для понимания того, как их деятельность создает реальную ценность для бизнеса. Необходимо не только определить, какие результаты важны для заказчика, но и выработать способы измерения этой ценности, что требует переосмысления текущих процессов и установления четких метрик.