Стратегию минимальных издержек на взаимодействие с клиентами применяют технологии компании в области хостинга и интернет-услуг. Эти компании предоставляют четко специфицированные и недорогие услуги, где клиенты в основном решают проблемы через FAQ. Примеры включают стандартные хостинговые сервисы, где уточнение деталей или особое внимание клиенту не являются приоритетом.

Основные аргументы в пользу измерения удовлетворённости несмотря на её субъективность включают следующее: во-первых понимание и учёт субъективных оценок клиентов или сотрудников является необходимым условием для построения долгосрочных отношений; во-вторых субъективные оценки напрямую влияют на лояльность и поведение клиентов; в-третьих данные по удовлетворённости позволяют выявлять слабые места в обслуживании и оперативно устранять их; в-четвёртых измерение удовлетворённости помогает прогнозировать бизнес-результаты и оптимизировать затраты на удержание клиентов.

Учёт внутренних передач инцидентов критически важен, потому что такие передачи могут значительно увеличивать общее время обработки инцидента и снижать общую эффективность процесса. Некоторые внутренние передачи могут быть неоправданными или ошибочными, что приводит к «футболу» (проблеме неоднократного перекидывания инцидента между группами без прогресса в решении). Традиционная метрика, учитывающая только возвраты от пользователя, не отражает этих внутренних потерь времени и ресурсов.

Главные признаки того, что корпоративные ценности не просто декларируются, а действительно живут в компании, проявляются в повседневном поведении сотрудников и в качестве клиентского опыта. Первый признак - согласованность действий всех сотрудников с заявленными ценностями даже в мелочах: например, вовремя проведенные встречи, качественно подготовленные документы, оперативное реагирование на запросы. Второй признак - естественность проявления ценностей: сотрудники следуют им не потому, что обязаны, а потому что эти принципы стали частью их рабочей культуры. Третий признак - наличие конкретных историй и примеров из реальной практики, иллюстрирующих применение ценностей в различных ситуациях. Четвертый признак - обратная связь от клиентов, которые отмечают соответствие заявленных ценностей реальному взаимодействию с компанией. Пятый признак - ценности влияют на принятие решений даже в сложных или неоднозначных ситуациях, выступая как ориентир для сотрудников на всех уровнях.

Метрики предоставляют объективные данные о работе процесса, что позволяет выйти за рамки субъективных представлений. Например, они показывают, как быстро выполняются заявки, сколько заявок поступает из различных источников, как распределяются задачи между сотрудниками, что чаще всего вызывает проблемы. Это помогает понять, где именно возникают узкие места, какие ресурсы используются неэффективно и какие части процесса требуют оптимизации.

Принцип 'Работать «в полях»' означает необходимость непосредственного наблюдения за процессами для понимания реальной ситуации. Хотя измерения тоже важны, непосредственное наблюдение предпочтительнее, поскольку цифры могут искажаться в зависимости от метода расчета. Например, рекомендуется иногда работать пару дней на Service Desk, чтобы лучше понять проблемы и потребности клиентов из первых рук.

Четкое понимание компонентов риска (событие, причины, последствия) позволяет создавать структурированный и содержательный реестр рисков, который не сводится к простому перечислению угроз или нежелательных событий. При таком подходе в реестр заносятся не просто угрозы, а конкретные сценарии с указанием их источников, условий возникновения, вероятности наступления и потенциальных последствий. Это обеспечивает более точную оценку рисков и позволяет разработать целенаправленные меры по их минимизации. Структурированный реестр становится эффективным инструментом для постоянного мониторинга и управления рисками.

Бизнес предпочитает скорость поставки количеству выполненных задач, потому что работает в конкурентной среде с высокой неопределенностью, где быстрое получение новых возможностей от собственного ИТ является вопросом выживания. Даже если уменьшение количества одновременно выполняемых задач приведет к небольшому снижению общего числа поставляемых за период решений, значительное сокращение времени ожидания каждой задачи для бизнес-заказчиков имеет гораздо большее значение. Это позволяет бизнесу быстрее реагировать на изменения рынка и получать преимущества от новых возможностей.

Команда, построенная на деловых отношениях, предпочтительна при работе с четко определенными задачами, которые можно разбить на маленькие, слабосвязанные между собой части с понятным описанием и простым результатом. Такой подход эффективен для рутинных задач, где не требуется инноваций или нестандартного мышления, например, при реализации технических правок или обновлений, таких как изменение ставки НДС в системе. В условиях токсичной или агрессивной внешней среды такие команды проявляют большую стабильность, так как их эффективность не зависит от сохранения сложных межличностных отношений. Ключевые факторы успеха — общее понимание результата, понятные правила игры и профессиональная экспертиза участников.

Применение продуктового подхода там, где он не подходит, связано с несколькими рисками: создание искусственных продуктов с нечеткими границами; отсутствие у владельцев продуктов реальных полномочий и мотивации, связанной с успешностью продукта; нецелесообразное использование специфических инструментов (например, измерение retention для внутренних систем); увеличение сложности управления без реальной пользы; снижение эффективности работы по сравнению с традиционными методами управления проектами; неправильное распределение ресурсов на внедрение методологии вместо решения реальных бизнес-проблем. Эти риски могут привести к снижению общей эффективности организации и потере доверия к новым методологиям.