Выражение 'кондиционер есть, но его нет' в контексте сервисных отношений означает ситуацию, когда формально требуемый элемент услуги присутствует, но в реальности не приносит ожидаемой ценности для заказчика. Например, в отеле может быть установлен кондиционер в номере (формальное выполнение обязательства), но если он размещен так, что дует прямо на кровать, то им невозможно пользоваться без риска заболеть, и реальной ценности такой 'кондиционер' не приносит. Этот пример иллюстрирует разрыв между формально измеряемыми показателями и реальными потребностями заказчика. В ИТ-сфере аналогично: может быть предоставлена услуга в рамках SLA, но если она не соответствует реальным бизнес-потребностям, то формальное соблюдение показателей не создает ценности для бизнеса.