Ориентация на ценность для заказчика в контексте сервисных отношений означает фокус на удовлетворении реальных, а не формальных потребностей клиента. Это включает в себя выяснение того, что на самом деле ценно для заказчика, а не просто то, что он формально запросил. Например, для гостя отеля важно не просто наличие кондиционера в номере, а комфортная температура и отсутствие сквозняков. Для бизнеса важно не наличие ИТ-системы как таковой, а её вклад в достижение бизнес-целей. Это требует глубокого понимания бизнес-процессов заказчика, регулярного общения с ним и адаптации предоставляемых услуг под реальные потребности, а не только под формально заданные требования.