Дополняющие услуги играют ключевую роль в восприятии заказчиком нового ИТ-проекта, так как они формируют первое впечатление и создают ощущение ценности предложения. Если новая система обеспечивает явные улучшения в удобстве, скорости или персонализации по сравнению со старой, заказчик с большей вероятностью оценит её как успешную. Эти услуги становятся ключевым аргументом при продаже проекта и помогают преодолеть сопротивление изменениям.