В ITIL рекомендуется использовать «marketing mindset» (маркетинговый способ мышления) при сборе и обработке требований заказчика. Сервис-провайдеру нужно отвечать не на вопрос «Что мы должны предоставить?», а на три ключевых вопроса: какие задачи выполняет заказчик и как ИТ может им в этом помочь; каких результатов хочет достичь заказчик; какие ограничения могут помешать заказчику достичь желаемого и как сервис-провайдер может снять эти ограничения. ITIL отмечает, что у сервис-провайдера часто нет руководств по сбору и обработке требований, что приводит к ситуации, когда заказчики предоставляют требования в произвольной форме без учета процессов. BRM играет ключевую роль в правильной интерпретации требований и обеспечении обратной связи между заказчиком и ИТ-специалистами.