Основные факторы, мешающие развитию клиентоориентированных компаний: спрос, превышающий предложение, отсутствие здоровой конкуренции, низкие ожидания клиентов и культурные особенности бизнеса. Владельцы компаний руководствуются принципом "пока карась жирный идёт", считая излишним тратить средства на улучшение обслуживания. Также отсутствует давление со стороны клиентов, так как у них мало альтернатив. Рынок не стимулирует инновации в сервисе, и компании фокусируются на решении базовых задач, игнорируя долгосрочные стратегии удержания клиентов через качественный сервис.