Подход «marketing mindset» (маркетинговый способ мышления) в работе BRM заключается в фокусировке на ценностях и результатах для клиента, а не на технических решениях. BRM с помощью этого подхода отвечает на три ключевых вопроса: какие задачи выполняет заказчик и как ИТ может им в этом помочь; каких результатов хочет достичь заказчик в бизнесе; какие ограничения могут помешать достижению этих результатов и как сервис-провайдер может снять эти ограничения. Этот подход помогает избежать распространенной проблемы, когда заказчик формулирует требования нечетко, а сервис-провайдер не понимает бизнес-контекста, что приводит к неправильной интерпретации и несоответствию ожиданиям. «Marketing mindset» позволяет сосредоточиться на реальных потребностях и результатах, а не просто на технической реализации, что приводит к более качественному взаимодействию и удовлетворенности заказчика.