Удовлетворенность заказчика зависит не только от фактического качества услуг, но и от субъективного восприятия ситуации. Люди больше ориентируются на свои восприятие и эмоции, чем на объективные фактические данные. Критически важными для восприятия заказчика являются такие элементы, как компетентность сервис-провайдера, вежливость и отзывчивость сотрудников, способность четко демонстрировать достигнутые результаты. Это означает, что даже при временном отклонении от установленного уровня услуги (SLA), заказчик может остаться удовлетворен, если воспринимает сервис-провайдера как надежного и компетентного партнера. В то же время, безупречно соблюдая SLA, можно не достичь удовлетворенности заказчика, если он не видит ценности в предоставляемых услугах.

Системный подход важнее локальных улучшений в ITSM, потому что изменения в отдельном элементе системы могут вызывать непредвиденные негативные последствия в других её частях. Локальные доработки часто не решают корневых причин проблем и могут даже усугубить ситуацию, так как не учитывают взаимосвязи между компонентами системы. Системный подход позволяет оценить совокупное влияние и найти узкие места, на которые следует в первую очередь направить усилия для достижения максимального эффекта. Это подтверждается опытом применения модели, которая помогает увидеть общую картину и избежать решения проблем в изоляции, что часто приводит к краткосрочным результатам без долгосрочной устойчивости.

Согласно ITIL, хороший портфель услуг должен отвечать на следующие ключевые вопросы: почему клиенты должны покупать эти услуги; почему они должны покупать их именно у данного провайдера; как определяется цена услуг и как они монетизируются; каковы сильные и слабые стороны, приоритеты и риски; как эффективно распоряжаться ресурсами. Эти вопросы должны иметь актуальные, текущие ответы, а не статичные решения, принятые давно.

Четкое определение, что входит в время решения инцидента при составлении SLA, важно для минимизации разночтений и конфликтов в будущем. Это влияет на оценку эффективности работы ИТ-службы, финансовые расчеты по договору и уровень удовлетворенности клиентов. Неточности в формулировках могут привести к спорам о том, был ли нарушен SLA в конкретном случае, как в примере с ожиданием подтверждения решения от пользователя. Четкие определения позволяют объективно оценивать работу ИТ-специалистов и обеспечивают справедливые условия для всех сторон.

Согласно ITIL 4, при формировании сервисного предложения (service offering) используются три типа сущностей: 1. Товары (goods) – то, что передаётся потребителю, после чего сам потребитель отвечает за их использование (например, wifi-маршрутизатор в подарок при подключении домашнего интернета). 2. Доступ к ресурсам – ресурсы, к которым получает доступ потребитель (например, сеть, к которой подключается абонент, или почтовый/прокси/p2p сервер). 3. Сервисные операции (service actions) – деятельность, выполняемая представителями поставщика, потребителя или ими совместно (например, взаимодействие со службой поддержки). Эти три типа сущностей позволяют комплексно описать то, что поставщик услуги предлагает потребителю.

Для повышения эффективности коммуникации между бизнесом и ИТ-специалистами рекомендуется: создание специальных каналов коммуникации, обеспечивающих совместную работу кроссфункциональных групп; проведение регулярных встреч и обсуждений с обеих сторон; интеграция бизнес-процессов с ИТ-системами; объединение инструментов и данных в единое рабочее пространство, соответствующее бизнес-ролям; проведение совместных обучений и семинаров; применение простых и понятных форматов представления информации, включая визуальные материалы; обеспечение двусторонней обратной связи для понимания потребностей и возможностей каждой стороны.

Для выбора ключевых метрик важно сосредоточиться на том, какие показатели реально отражают эффективность и производительность процесса. Следует избегать множества сложных диаграмм и графиков, акцентируясь на 3-4 ключевых метриках, которые позволяют понять, как строится поток создания ценности. Метрики должны быть понятны всем участникам процесса и помогать в ежедневной работе. Они должны отвечать на важные вопросы: куда уходят ресурсы, где возникают задержки, как ускорить вывод ценности к клиенту.

Учет сопряженных метрик важен, так как позволяет избежать ситуаций, когда улучшение одного показателя критически ухудшает другой, что в целом деградирует процесс. Понимание этих взаимосвязей помогает менеджерам принимать взвешенные решения о том, какие значения метрик являются приемлемыми, балансируя между конфликтующими показателями для достижения оптимального результата в целом.

Помимо отраслевых benchmarks, важно ориентироваться на критерии, связанные с удовлетворенностью пользователей и реальными показателями времени решения. Бенчмарки могут не отражать истинную эффективность процессов, особенно если они достигнуты за счет искусственного завышения целевых сроков. Более важными являются такие аспекты, как качество восприятия пользователей, снижение количества повторных инцидентов и улучшение проактивных мер.

Качество первой линии поддержки напрямую влияет на общее восприятие услуги, так как это первая точка контакта с клиентом в случае возникновения проблем. Плохая работа первой линии приводит к формированию негативного впечатления о всей компании, даже если основные услуги качественные. Клиенты запоминают негативный опыт взаимодействия при решении проблем, часто об этом рассказывают другим и делятся в социальных сетях, что усугубляет негативное восприятие бренда. Качественная же первая линия поддержки, напротив, даже при возникновении проблем демонстрирует заботу о клиенте, что может превратить негативный опыт в положительное восприятие компании. От того, насколько быстро и профессионально решается первая проблема клиента, часто зависит его решение продолжать пользоваться услугами компании или перейти к конкуренту.