# Бесплатная экспертная база знаний по управлению ИТ

Никакого пересказа ITIL, COBIT, ISO 20000, PRINCE2, TOGAF и прочего. Только сведения от консультантов и тренеров Cleverics. Включает ответы на **несколько тысяч вопросов** из **сотен источников**, а также детальный глоссарий с примерами, объяснениями и нюансами

## [Какие негативные последствия могут возникнуть при фокусе только на выходах в ИТ-менеджменте?](https://cleverics.ru/digital/kb-qa/kakie-negativnye-posledstviya-mogut-vozniknut-pri-fokuse-tolko-na-vykhodakh-v-it-menedzhmente/)

Негативные последствия фокуса только на выходах: снижение качества услуг, когда, например, сервис-деск сокращает время звонка (выход), но не решает фактических проблем клиентов, что приводит к росту жалоб в регулирующие органы; потраченные впустую ресурсы на технические реализации, которые не приносят бизнес-ценности (как внедрение крутого API без интеграции с CRM); ухудшение репутации компании и финансовые потери, как в случае с дискаунтером «Светофор», где фокус на количестве магазинов привел к серьезным нарушениям и закрытию точек; утрата доверия бизнеса к ИТ-отделу из-за отсутствия вклада в достижение стратегических целей.

Автор: Игорь Фадеев

Рейтинг: 853

Теги: бизнес, ценность, бизнес-заказчик, управление релизами, управление уровнем услуг, SLM

## [Как создать долгосрочные отношения с потребителем через ценность?](https://cleverics.ru/digital/kb-qa/kak-sozdat-dolgosrochnye-otnosheniya-s-potrebitelem-cherez-tsennost/)

Для создания долгосрочных отношений с потребителем необходимо, чтобы ценность продукта или услуги продолжала работать даже за пределами конкретной покупки. Это означает, что поставщик должен стремиться создать эмоциональную удовлетворенность от использования продукта или услуги, которая будет стимулировать желание вернуться. Например, кафе может создавать ценность не только через качественный кофе, но и через уникальную атмосферу, персональное обслуживание, программы лояльности и другие элементы, которые формируют положительные воспоминания. Постоянное стремление лучше понимать, что ценно для потребителя в будущем, и адаптация предложения под меняющиеся потребности также способствует укреплению долгосрочных отношений.

Автор: Игорь Фадеев

Рейтинг: 853

Теги: аутсорсинг, интеграция услуг, бизнес, ценность, бизнес-заказчик, управление продуктами, продуктовый подход

## [Как избежать создания атмосферы противоборства в ходе деловых переговоров?](https://cleverics.ru/digital/kb-qa/kak-izbezhat-sozdaniya-atmosfery-protivoborstva-v-khode-delovykh-peregovorov/)

Чтобы избежать атмосферы противоборства, следует поддерживать позитивный и доброжелательный настрой, активно слушать оппонентов и уважать их точку зрения, говорить спокойно и уверенно, использовать умеренный юмор для снятия напряжения. Важно помнить, что цель переговоров — найти взаимовыгодное решение, а не победить в споре. Следует избегать резких высказываний, агрессивной позиции и сосредоточиться на совместном поиске решений, подчеркивая общие интересы.

Автор: Дмитрий Исайченко

Рейтинг: 853

## [Почему организациям может быть выгодно не использовать процедуру повторного открытия инцидентов?](https://cleverics.ru/digital/kb-qa/pochemu-organizatsiyam-mozhet-byt-vygodno-ne-ispolzovat-protseduru-povtornogo-otkrytiya-intsidentov/)

Организациям может быть выгодно не использовать процедуру повторного открытия инцидентов, так как это упрощает рабочий процесс (workflow). Отсутствие процедуры повторного открытия исключает необходимость дополнительных проверок в первичной диагностике для определения, является ли поступившее обращение повторным открытием ранее закрытого инцидента. Это снижает сложность процесса, экономит время специалистов и позволяет сосредоточиться на эффективном решении новых обращений, не усложняя систему дополнительными правилами и проверками.

Автор: Игорь Гутник

Рейтинг: 853

Теги: управление запросами на обслуживание, управление инцидентами

## [Почему важно, как компания ведет себя с клиентом в нештатной ситуации?](https://cleverics.ru/digital/kb-qa/pochemu-vazhno-kak-kompaniya-vedet-sebya-s-klientom-v-neshtatnoy-situatsii/)

Поведение компании в нештатной ситуации определяет её отношение к клиенту. Если компания сохраняет вежливость, открытость и готовность идти навстречу даже в сложных обстоятельствах, это позволяет получить по-настоящему лояльного клиента. Нештатная ситуация служит проверкой для оценки качества отношения к клиенту, в отличие от стандартных условий обслуживания, где клиент может оценить только технологию предоставления услуг. В такие моменты компания имеет уникальную возможность доказать, что клиент действительно важен, что напрямую влияет на решение клиента о дальнейшем сотрудничестве.

Автор: Дмитрий Исайченко

Рейтинг: 852

Теги: бизнес, ценность, бизнес-заказчик, измерение и оценка ИТ, метрики, KPI, отчётность, дашборды

## [Как информация о поставщиках помогает в планировании новых ИТ-сервисов?](https://cleverics.ru/digital/kb-qa/kak-informatsiya-o-postavshchikakh-pomogaet-v-planirovanii-novykh-it-servisov/)

Информация о поставщиках критически важна при планировании новых ИТ-сервисов, поскольку позволяет на ранних этапах определить техническую осуществимость, реальную стоимость и сроки реализации проекта. Знание о текущих возможностях, ограничениях и альтернативах поставщиков позволяет избежать разработки проектов, которые невозможно реализовать с учетом существующей инфраструктуры. Например, если известно, что локальный провайдер не может предоставить канал связи выше определенной скорости, это исключает необходимость рассмотрения вариантов внедрения систем, требующих более высокой пропускной способности. Также информация о поставщиках помогает при выборе архитектурных решений, которые будут учитывать доступные ресурсы и позволят более точно оценивать риски и необходимые бюджеты.

Автор: Евгений Шилов

Рейтинг: 852

Теги: аутсорсинг, интеграция услуг, бюджетирование, планирование затрат, обучение сотрудников, учебные курсы, тренинги, общие вопросы менеджмента, управление знаниями, управление конфигурациями, CMDB, управление проектами, PRINCE2, управление релизами, управление рисками

## [Какие инструменты помогают снизить количество обращений в ИТ-поддержку?](https://cleverics.ru/digital/kb-qa/kakie-instrumenty-pomogayut-snizit-kolichestvo-obrashcheniy-v-it-podderzhku/)

Эффективны self-service решения: базы знаний, чат-боты, обучающие материалы для пользователей. Также важны улучшение качества разработки и тестирования ИТ-услуг, стандартизация среды, своевременное обновление ПО и оборудования. Повышение ИТ-грамотности сотрудников через тренинги и документирование процессов позволяет пользователям самостоятельно решать стандартные задачи.

Автор: Анна Васильева

Рейтинг: 852

Теги: обучение сотрудников, учебные курсы, тренинги, поддержка пользователей, Service Desk, Help Desk, постоянное улучшение, совершенствование, CSI, PDCA, управление запросами на обслуживание, управление знаниями, эффективность, оптимизация

## [Какова связь между наличием резерва ресурсов и эффективностью управления ИТ?](https://cleverics.ru/digital/kb-qa/kakova-svyaz-mezhdu-nalichiem-rezerva-resursov-i-effektivnostyu-upravleniya-it/)

Наличие резерва ресурсов напрямую связано с эффективностью управления ИТ. Только имея некоторый запас по ресурсам, можно добиться существенных сдвигов в управлении ИТ: повышать эффективность работы, реализовывать действенные управленческие механизмы, контролировать операционные ИТ-риски. Эти ресурсы нужны для того, чтобы обсуждать и утверждать новые правила, уделять внимание организации работы, а не только ее результатам, и стимулировать персонал 'пряником', а не только 'кнутом'. Без достаточного ресурсного обеспечения управление ИТ сводится к решению текущих задач без возможности системного улучшения процессов.

Автор: Дмитрий Исайченко

Рейтинг: 852

Теги: постоянное улучшение, совершенствование, CSI, PDCA, управление рисками, эффективность, оптимизация

## [Почему клиенты продолжают пользоваться услугами при отсутствии гарантий на ключевые параметры?](https://cleverics.ru/digital/kb-qa/pochemu-klienty-prodolzhayut-polzovatsya-uslugami-pri-otsutstvii-garantiy-na-klyuchevye-parametry/)

Клиенты продолжают пользоваться услугами при отсутствии гарантий на ключевые параметры, потому что альтернативы часто либо отсутствуют, либо их качество не лучше. В случае с телеком-провайдерами бизнесу необходимы услуги связи, и переключение на другого провайдера не гарантирует улучшения условий ответственности. В сфере бытовых услуг, таких как химчистка, клиенты часто не имеют выбора из-за ограниченного числа сервисов в районе, а также потому, что потребность в услуге (чистка одежды) срочна. Таким образом, клиенты вынуждены принимать существующие условия, даже если они не отвечают их ожиданиям.

Автор: Олег Скрынник

Рейтинг: 852

Теги: аутсорсинг, интеграция услуг, бизнес, ценность, бизнес-заказчик, общие вопросы менеджмента, постоянное улучшение, совершенствование, CSI, PDCA, эффективность, оптимизация

## [Как деловая игра Grab@Pizza влияет на понимание процессов ITSM?](https://cleverics.ru/digital/kb-qa/kak-delovaya-igra-grab-pizza-vliyaet-na-ponimanie-protsessov-itsm/)

Деловая игра Grab@Pizza помогает участникам лучше понять процессы ITSM (управление сервисами информационных технологий), так как в игровой форме моделирует ситуации, в которых необходимо применять эти процессы. Участники учатся видеть карту процессов в голове, понимать, как различные элементы ITSM взаимодействуют между собой, и как они влияют на бизнес-результаты. Игра позволяет концентрированно проработать основные аспекты ITSM, что делает обучение более эффективным и запоминающимся по сравнению с традиционными методами.

Автор: Артём Мукосеев

Рейтинг: 852

Теги: ITSM, бизнес, ценность, бизнес-заказчик, деловые игры, бизнес-симуляции, обучение сотрудников, учебные курсы, тренинги