Разделение анализа customer journey на четыре аспекта по модели Compass Model необходимо потому, что потребительский опыт многогранен и включает в себя не только рациональные факторы (потребности), но и эмоциональные, подсознательные компоненты (желания, стереотипы, эмоции). Более простые методологии часто фокусируются только на основных потребностях и явных пожеланиях, упуская важные аспекты, которые могут сделать разницу между удовлетворённым клиентом и лояльным адвокатом бренда. Модель Compass Model позволяет глубже понять клиента, выявить точки для превосходства ожиданий, разрушить негативные стереотипы и управлять эмоциями, что в совокупности создаёт уникальную ценность и конкурентное преимущество. Четырёхаспектный анализ обеспечивает более полную картину клиентского опыта и позволяет создавать более целостную стратегию взаимодействия.

Компании стремятся к самостоятельному развитию средств автоматизации, чтобы не зависеть от решений вендоров и иметь возможность адаптировать системы под свои уникальные потребности. Это позволяет быстрее внедрять изменения, гибко реагировать на запросы бизнеса и избегать ограничений, накладываемых настроенной функциональностью коммерческих продуктов.

Ко второй категории услуг (основанной на деятельности поставщика) можно отнести такие ИТ-услуги как консультации по оптимизации бизнес-процессов, анализ информации, моделирование бизнес-процессов, обучение как передача знаний. К третьей категории (сочетание деятельности и ресурсов) относятся услуги, такие как обучение работе с конкретными системами и инструментами, реализация бизнес-процессов заказчика с использованием ИТ-инфраструктуры, некоторые виды поддержки, где требуется непосредственное взаимодействие с заказчиком. Однако большинство традиционных услуг внутренней ИТ-службы, работающей на базе собственной инфраструктуры компании, относятся к первой категории, где основная ценность формируется за счет предоставленных ресурсов, а не за счет деятельности ИТ-службы.

Основные проблемы при внедрении практики управления проблемами в организации включают: путаницу в терминах (непонимание разницы между проблемой и инцидентом); недостаточное понимание бизнес-ценности этой деятельности особенно на начальном этапе; конфликт интересов между оперативной работой по управлению инцидентами и аналитической работой по управлению проблемами; необходимость в более высоком уровне компетенции сотрудников для анализа первопричин; отсутствие количественных показателей для демонстрации эффективности; нежелание бизнеса инвестировать в 'невидимую' деятельность, которая приносит результаты в долгосрочной перспективе.

Новый KPI использует плавную шкалу оценки между Tmin и Tmax, где решение ближе к Tmin дает максимальный балл, а приближение к Tmax — постепенно снижает рейтинг. Например, инцидент, устраненный за 30 минут при Tmin = 30 и Tmax = 240, получает 100%, а решение за 230 минут — уже около 4%. Это создает прямую мотивацию решать инциденты максимально быстро, так как каждый сэкономленный час напрямую улучшает итоговый показатель эффективности.

Показатели доступности могут быть неприменимы для услуг, связанных с деятельностью сотрудников ИТ-подразделения, таких как сопровождение программного обеспечения, администрирование баз данных или доработка и конфигурирование систем. В этом случае заказчику важна не доступность ресурса, а своевременность выполнения работ. Для таких услуг актуальны другие показатели эффективности, например, соблюдение сроков или качество выполнения задач.

Для внутреннего ИТ-провайдера ответы на вопросы портфеля услуг выглядят иначе, чем для внешнего. Клиенты должны покупать услуги, потому что без них бизнес-процессы работать не смогут. Выбора у клиента нет, так как ИТ-отдел - единственный поставщик. Цену услуг не придумывают, а только рассчитывают себестоимость по согласованной методике, монетизация происходит через утверждение бюджета. Сильная сторона - безальтернативность, слабая - восприятие как центра затрат, приоритет - усиление безальтернативности, риск - возможная замена на внешнего провайдера для части услуг. Распоряжение ресурсами происходит по традиционной схеме: получение задачи, ТЗ, проект, закупка ресурсов, эксплуатация.

Телеком-провайдерам мешает предлагать услуги с высоким уровнем гарантий необходимость увеличения затрат на поддержание стабильности связи и рост стоимости услуг. Высокие гарантии требуют инвестиций в резервные линии, усиление мониторинга и оперативного реагирования, что снижает рентабельность. Кроме того, клиенты могут быть не готовы платить больше за повышенную надежность, особенно если текущие условия их удовлетворяют на базовом уровне. Это создает негативные стимулы для внедрения строгих гарантий, даже если они потенциально могут стать конкурентным преимуществом.

Философская идея о том, что «бытие определяет сознание», применяется к проблеме взаимодействия бизнеса и ИТ следующим образом: для того чтобы бизнес мог органически расти, необходимо изменить его «бытие», ликвидировав стену между бизнесом и ИТ. Изменение структуры взаимодействия приведет к изменению «сознания» — бизнес начнет воспринимать технологические ресурсы как часть своей собственной ответственности, а не как чужую сферу. Это позволит бизнесу более эффективно использовать ИТ для достижения своих целей.

Операторы пассажирских перевозок несут дополнительные издержки, связанные с необходимостью дооснащения не менее 20% станций для обеспечения автоматизированного мониторинга пунктуальности с минутной точностью. Они также берут на себя повышенные риски, связанные с финансовой ответственностью за малейшие отклонения от расписания, даже если они вызваны сторонними факторами или третьими лицами. Введение новых стандартов требует вложений в инфраструктуру для минимизации воздействия внешних факторов и повышения надежности подвижного состава, что может сократить прибыль компании и вынудить увеличить тарифы или искать иные способы компенсации расходов.